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高档儿童书包推广之路

店铺信誉:5星(后升一钻)

店铺主营产品:德国进口书包

引言

不一样的小众产品,如何引流促转化呢?这个产品在开始服务的时候还是有些忐忑的,因为产品不只是小众,连价格也是小众。主要是卖售价特别高进口书包,还是很担心卖不出去。最后发现是多想了,虽然数据没有惊天动地,但是更重要的是这个店铺的优化思路。

下面小编带大家一起来看一下具体情况吧。

店铺问题分析

1、本店跟我们合作之前店铺等级只有5心,还没有上钻,所以直通车推广没有定向和店铺推广这两类引流方法,只做淘宝pc端和手机端的站内和站外搜索。

2、店铺宝贝数量较少,品种过于单一,且宝贝价格较高

3、直通车关键词质量得分较低,且可用关键词较少

操作思路和过程

1、选款:由于产品本身的销量基础非常薄弱,产品价格也比较高,流量数据基础比较少,所以从数据层面来选款的话,数据样本太低,没有说服力。所以更多的是结合卖家对于产品的理解和同行的宝贝展示情况。

2、推广初期先添加精准词,同样更多的考虑也是产品的小众性。而且那个时候还没有千人千面,用“书包”这类词,推两天,账户就会抓狂。因此用了更符合产品特点的精准词。因为刚开始质量得分太低,所以出价很高,大概能出到6块左右,ppc在3块到4块之间。

3、然后就是养词。养词必定还是需要一段时间,在刚开始上词的时候就删除一些质量得分较低的词,提高整个计划甚至账户的质量得分,然后不断地优化主图,轮番测试点击率。关于推广标题,更多的是在上产品的时候做好与店铺中的关联,推广之后较少改动,主要是看哪些词有转化,看看如果没在推广标题中,才加进去。后期质量得分上来后,就可以有针对性的降低一些词的出价,排名还可以很靠前,而同时流量还可以保持稳定。

在推广中主要做的就是找词,通过各种找词途径,以宝贝的成交词为词根,放入淘宝下拉框、流量解析、魔方等找词工具里,发掘出与宝贝相关的衍生词,这些经过筛选的词很有可能成为下一个转化词。

数据反馈

 

 

上千块钱一个书包,真不是很容易推。至少词的点击反馈不像平价产品那么好获取。所以养到10分的词,就显得更加有价值。

这里只截取了合作前和合作后一小部分数据,可能在数据上面没有看到惊天动地的感觉,但是结合产品和店铺的特点,能成功协助店铺冲钻,还是很有意义的。

总结

1、小类目由于更多的是需要提高在本类目中的曝光量,因此最好是要多推一些产品,通过多个宝贝提高店铺的曝光量,扩大店铺规模。

2、需要找到适合的关键词。同样,原因还是小类目,可用的词比较少,得通过各种途径发掘产品相关的词。

3、必须将定向利用起来,找到宝贝适合推广的人群。尤其是像本店这种高客单价的产品。年龄层次前期可以定位在35-40岁,区别于主流的30-40岁。因为通常买这类产品的妈妈,结婚比较晚。

4、产品的季节周期,在7月末8月份开始发力,前期做好产品的预热。

5、关注整店的成长而非只是某一个领域,尤其是店铺基础还比较弱的时候。