首页 > 淘宝开店教程 > > 正文

新手开车常见问题

前言

小编是淘学府学员,最近刚开始开车,目前是一个月的新车手,刚开始开车的车手都是比较迷茫的。每天对着账户不知道该如何是好。但是,小编认为,每一个优秀的车手,都是从迷茫中走出来的!所以,在黑暗中的小伙伴千万不要捉急,光明就在后面。

这是一篇给新手看的帖子,所以这边小编也不准备讲一些很有腔调的方式方法,那些都是大神写的,千万不敢班门弄斧。立马开始!

常见账户

一般情况下账户分为三类:

一、        前期基础较差账户

刚拿到手的时候,先分析前段时间的数据,到底是哪方面的不足,导致这个账户之前的优化不理想。是展现上不去的问题?点击率不够高?关键词质量得分不高?转化不高?等。先找到问题,再对症下药。这类账户需要强大的心理素质,一般前期情况比较差的账户,在开始操作之后的几天内,是不会有什么明显的变化的。但是千万不要灰心,只要持续优化,各项指标都是会上升的。

二、        前期基础较好账户

这类账户对于新手来说就是挑战较大了。但是接到这种账户的机会也不多。但是,这个世界上没有十全十美的账户。同样也需要分析,找出这个店铺相对的薄弱点,例如,可以挑选出ROI相对较低的宝贝重点优化。或者可以筛选出店里其他有潜力的宝贝,进行推广,可以挑战一下原先店铺的ROI。让它变成一个无线贴近完美的账户。

三、        没有基础的账户(长期没有操作的账户)

这类账户属于完全自由发挥型账户。之前的直通车数据已经没有参考价值了。这个时候重点要抓住店铺。店铺是什么类目?适合怎样推广?店铺中有哪些问题?行业趋势等。这些都是值得我们去关注的。

关键词怎么弄

1、 推广一款新的宝贝的时候,先添加好两个创意再添加关键词。再筛选掉低分的关键词。然后再大致浏览一番,删除掉与宝贝属性相关性相差甚大的词。因为系统推荐词已经很强大了,双标题可以尽可能多的匹配优秀的词。

2、 关键词的第一次出价就可以按照比账户平均出价高10%~20%左右。具体要看是何种类目。小类目就可以幅度大一些,大类目就可以幅度小一些。而力推的产品可以在市场平均出价*120%或者更多。

3、 接下来几天也就是多多添加关键词。刚开始推广也不能根据几天的数据来判断账户的问题。而删词的话就要耐心等待几天。

4、 等到一个星期左右,差不多就可以看出,账户的走向是否正常,不正常的指标是否在接受范围内等问题。然后要做的就是,找出问题。问题不是一眼就能发现的。要从一个一个的层面去看。

一般分析问题的流程,我给举个例子:

今天我打开账户,发现我的点击率异常的低。那么我就找出,是哪些计划,拉低了我的点击率,找出点击率低于账户的计划,观察并找出计划中的哪些宝贝影响了整个账户的点击率,对症下药。影响点击率的因素有很多,比如:新添加了大词,导致展现上涨或者一些只有展现没有点击词,影响了整个计划的点击率。

常见问题

(往往影响整个账户的都不是一个宝贝,一定要细细排查,优化多个宝贝)

1、 点击率过低

按照上面的步骤4.找出有问题的宝贝。将日期拉长,再看宝贝中有那几个关键词,既不会带来转化和收藏,展现又很高,点击率却很低的词,就可以给它降价,减少它的展现。若展现很高,其余的数据都显示为0。那么这个词就可以删除,它无法为你的宝贝带来转化,只能拉低账户的点击率和浪费花费。

2、 花费过高

花费老是到日限额怎么办?降!降哪些呢?没有转化、点击率低的宝贝。把它们的花费降下来,让钱用在能带来转化的宝贝上面。看它们的关键词,若展现很大,却只带来少许点击的,降低出价。点击率很高,却不能带来转化的词,就可以修改词的匹配方式,带来更精准的流量,节约更多的花费。

3、 质量得分不高

质量的得分这块,能够很直观的受我们控制是就是创意和相关性。随时测试创意效果,将差的替换掉。更换更好的创意图和创意标题。筛选掉与宝贝相关性不高的关键词。关键词并不是添加了一次就可以的。要一直筛选,用好的将差的换下去,才能使整个账户往好的方向走。可参考第1个问题,将点击率提升,点击率高了,质量得分的基础分上升以后,质量得分自然也会上升。直通车只能是把流量引进店内。买家体验基本靠掌柜店内的装修,我们能做的就是积极的鞭策掌柜好好装修!

新人小结

以上是我认为新手在操作直通车的时候比较容易遇到的几个问题。在最后还要提醒广大新手朋友,要是遇到账户有很大的奇怪的波动,不要惊慌,慢慢看,是哪里出了问题,尤其是新推一个宝贝的时候,由于前段日子的点击率都是0,所以往往在推广的第二天,整个账户的点击率都下降一些。但是不要担心,也不要去急于操作。过些日子账户就会慢慢趋于正常的。而且不用类目的账户差异也会很大。不知道该怎么办的时候,不妨从行情的去看,站在买家的角度,去想、去分析。把卖家的店铺当做自己的店铺,这样才能操作好直通车。