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抓住顾客要抓对

大到每个行业,小到每件产品,由于其价格的定位不同、款式不同、材质不同等因素决定了其不同的消费人群,那么直通车的推广应该如何更好地利用有限资源,尽可能准确的将对的产品展示到对的买家面前呢?

拿一款女鞋做例子:

从三个方面去衡量你的消费人群

1、 主观判断:宝贝标题+宝贝图片

2、 宝贝详细属性

3、宝贝评论

一.主观判断

围绕标题反馈出的信息,该鞋面向的受众可能是学生或者比较年少的少女之类的人群;图片给人感觉这款鞋款式比较简单清纯,平跟,包含时代流行元素镂空、蝴蝶结、水钻,是一款舒适的凉鞋。

二. 宝贝详细属性

宝贝属性了解到这是一款帮面头层牛皮、皮质为软面的平跟橡胶底时装凉鞋,是2014夏季新推出的一款面向青少年女性产品,适合居家日常穿戴,其款式风格甜美,又包含镂空、蝴蝶结等流行元素,是夏季行街的必备用品。

三. 宝贝评论

可以看出穿着的人群是大童、小学生、中学生,而购买的人一般是家长。

总结:

融合以上的几点依据再结合消费人群的心理特点可以得出——消费者占比比较大的会是家长,那么家长帮孩子买鞋主要考虑的方面主要有两大方面:

1、质量

2、舒适度

围绕着消费者的消费心理,那么我们的推广信息就需要告诉他——鞋的质量很好,鞋穿着很舒服。

直通车图片

直通车推广最直观的就要数直通车推广图片了,图片文字多了就是“牛皮鲜”,文字少了又表达不了宝贝信息,那么在这个时候我们就需要关注并了解到我们宝贝的主要需求人群是哪些人,针对这些人的需求心理去完善好推广图,告诉他——这就是你要的。

结合以上的例子分析,推广图片主要表达的就是穿着的舒适度和质量,再加上让人心动的促销信息

直通车标题

标题字数有限,要尽量的去利用好有限的字数,表达好消费者最想要得到的信息点。

利用好直通车展位

图片和标题给到消费者最想要的信息后,这时已经勾起消费者80%的了解欲望了,那这时如果利用好展位的优势,将可以把80%提升到85%,那就是左右相邻展位的销量优势,如果是天猫店卖家,对比一般的C店卖家,还有一定的信誉优势。

总结

宝贝的直通车推广中关键词的优化调整固然很重要,但是别忘了买家最直观的接触还是推广图片和标题,想要抓住买家,就要先抓对的买家,抓准买家的心理,同时我们在一开始推广的时候就有效的分析并抓住消费人群,我们也可以以此为依据,在关键词添加方面更有针对性。