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钻展投放之天时地利人和

想必投放过钻展的掌柜们都在为钻展转化低,效果不好而暗自苦恼,在钻展投放中,投放m果欠佳。优化效果都不明显的情况下,甚至有些掌柜为此而放弃钻展这一大块的流里来源,那么接下来小编就带大家通过天时、地利、人和这三方面来解决您的烦恼!

众所周知。当店铺在做聚划算。年中大促,双十一。双十二等活动的时候店内的转化率都会有一个质的提升,而之所以有这种效果,是活动所带动的,流量入口是淘宝的活动页面,大家想一下如果把钻展的落地页由单品、首页改为店铺自身的活动页面,所起到的效果会不会像那些活动一样对转化率有一些提升,虽揣受有聚划算那么明显,但是小编认为提高转化率那是必然的。当然这一切都是有前提的。

一、天时地利人和三要素

1、天时:

所谓天时,用到店铺上即是对时间、季节、节日的一个整体把控。店铺活动页不可能一成不变,总要结合节日、月份、季节等作调整,比如七夕献礼、8月回馈月、三周年店庆等,总会有一个做活动的味头。那么这样下来。店铺活动结合上时间的因康,所带来的转化必然会比只做活动要强的多。

2.地利:

所谓地利。用到店铺即店铺自身的一个侧牛,包括装修。

DSR等一矛冽的因素,在这里小编说的是装修这一点,那么在店铺活动页的装修效果同样对钻展带来流且的转化率起着举足轻.

的作用。活动页面的活动氛围的提高,同样会提高钻展的转化。

3、人和:

所谓人和,用到店铺即进店人群对店内产品的认可程度.

用到钻展就是钻展定向的精准性,大家都知道钻展定向的精准程度对钻展转化的影晌程度。

那么在钻展引流到活动页的时候,把控好店铺活动的时效性,活动页装修的活动氛围,钻展定向的梢准性,相信这样钻展的转化肯定会得到一个明显的提高。

测试多种类型活动后,全店的转化率提升了0.4%。

在十三号之前,店铺钻展是链接到宝贝单品页和首页的,在将所有流母引到了活动页,转化率整体得到了一定的提升。

1.天时:活动页是13号准备好的。活动的一个主题是七夕爱情长跑,文案:七夕虽过,活动未止,7月13到7月31日爱倩继续长跑,虽然七夕没有利用好,但是我在七夕结束之后。继续借助7夕这个节日。

2.地利:活动页面根据七夕进行了一系列调整,文案大多与七夕悄人节相a拢,包括素材用的色彩和文案,促销信息都与活动页相对应起来:这样就进一步提升了钻展的转化效果.

3.人和:钻展定向,我通过自主添加店铺,添加了-些与我家店铺风格划以。比我单价稍高一些.但是销量没我好的店铺,然后又将自己的店铺也放了进去。吸引浏览过我店铺的买家。

在13-15号我对钻展投放的素材刨舌出价,优化了一下,然后到了17-18号,我将表现不好的资源位给去掉。在这样循环的优化下,可以看出转化率在不断的提高。这段测试期效果受活动页装修效果制约,在活动页时活动氛围提升之后,钻展的转化仍然还会有明显的提升。

在钻展投放中,投放果欠佳,优化效贝都不明显的情况下.可以通过钻展链接到活动页。通过活动的时效性。活动页的活动氛围,钻展定向的精确调及来进,步提高钻展的转化.

需要注意的点:

1、店铺活动要能够吸引买家购买。有足够说服人的优惠折扣。

2、活动页的装修要尽可能的渲染活动的氛围.以提高买家的购买欲。

3、钻展定向可以针对店铺老客户以及潜在的新容户来分开投放,方便后期分析。

4、钻展的素材和文案要和店铺活动的促销信息以及活动页的装修对应起来。这样能让效果更佳。