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深度讲解淘宝宝贝属性优化

属性优化主要是针对我们之前的类目排名优化的内容进行讲解,想获得类目排名,前面提到的基础的东西一定要做到位,我们简单回顾一下。

1.主营类目占比

淘宝主营类目一定不要跳跃性太大,比如,从虚拟话费充值换到鞋包,从鞋包换到珠宝手表等。换言之,一个主营类目50%的三钻店铺,还没有一个主营类目100%的一心店铺做起来容易。所以,如果有人告诉你,先通过刷虚拟信誉的方法冲到几钻,然后再开始卖实物产品,基本上是把你推到绝路上了。所以做淘宝,第一天开始就定下来自己未来几年的经营类目,其实也有点指点江山,挥斥方遒的感觉。

2.隐形因素

类目排名里面有很多隐形的因素,大家务必按照之前讲的内容,打开自己的类目看看,如果隐形因素是勾选掉7天退换、消保、品牌授权等基本服务的,必须要参加这些服务,不然永远没有机会出现在类目里面。

除去这两个基本因素以外,属性是我们淘宝类目排名的重中之重,我们接下来会用到两个工具,一个是生e经,一个是Excel表格,如果大家对Excel比较了解,跟着我做就好,如果不是很熟悉的,建议去百度捜索WPS,下载这个工具,因为我是用这个工具做的演示,即便是零基础的,看完这个内容也会做了,照猫画虎就好。

我们在之前简单讲了宝贝属性的一些基本分析,但是,单纯地来看淘宝当月的宝贝属性是不能说明问题的,要分析整个属性的走势,才能预测到我们宝贝的类目流量走势,以及我们应该设置什么样的属性,或者说我们应该把哪种属性的宝贝作为主推款,才会有类目推荐流量,这个才是重点中的重点。

我们来分析下男装(T恤)这个类目的属性,现在打开生e经,找到生e经行业分析,男装T恤类目,点开属性成交量分布,我们看到有很多属性,但是没有必要全部分析,我们从淘宝首页打开男装T恤这个类目看看,可以看到淘宝类目前台给出买家选择的只有修长、领型、品牌、风格、消费群体、版型、面料分类、价格区间这几个选项,所以,我们们着重分析这几个就好,没有必要挨个去分析生e经后台所有的属性。

不过,我们看到这个选购热点是一个比较新的东西,通过选购热点的筛选分析,我们发现这个选购热点是结合了捜索和类目买家购物数据得出来的,没有必要过于优化,只要把下面的属性做到位,就可以获得不错的淘宝类目流量了。

当我们勾选选购热点里面的“不规则”属性后,我们看到原先男装T恤类目一共有200多万件宝贝,但是,勾选“不规则”以后,我们发现只剩下不到1500件宝贝,竞争度几乎减少了1000多倍,我们在细细分析,发现凡是被展现出来的标题里面都有“不对称”或者“不规则”的关键词,如果我们宝贝符合这个特点,可以在标题里面写这些关键词,会获取不错的类目流量。这些东西都要大家平时多注意观察,有时候一个词带给你的流量可能要超过你全店的其他宝贝。

或许有人或者会说,你乱讲了,竞争度不能减少那么多的,虽然“不规则”这个选项肯定没有直接点击男装T恤类目进来的流量大,但是,相比较很多搜索关键词来讲,竞争度说成这样,也不算太夸张了。

我们来分析里面的一个属性数据“风格”,我们从数据中看到这个是淘宝2013年4月份的数据,因为还没有到5月份,所以我们没法看到未来的属性数据走势,不过一般情况下,没有突发因素,每年的热推款变动都不是很大,我们用去年同期4月5月、6 月三个月的属性走势来分析下,把每个月的数据复制出来粘贴到Excel表格里面。然后选择好对应的月份和属性,分别把2012年4月、5月、6月三个月的数据拿出来放到Execl表格里面,我们来做进一步分析可以看到,随着时间推移淘宝会补充一些属性出来,比如,上面的日韩个性和青春休闲,在4月份和5月份的时候还是没有的,6月份的时候才添加了这两个属性,如果碰到这个情况,就把前面销量写0就好了,我们需要把这个数据进一步分析,看一下属性走势。选择全部的数据然后点击插入图表,在弹出的对话框中选择左侧的折线图,折线图里面默认选择第一个图,然后点击下一步就可以了。进入图表设置之后,记住要选择系列产生在“行”,然后点击完成。

我们看到男装T恤风格里面最热卖的属性是“时尚休闲、韩版、商务休闲”这二个,而淘宝首页男装T恤类目最优先推荐的就是这三个属性下面的宝贝,如果你不幸的填写了别的属性,很可能会去掉类目流量这块肥肉。我们还看到,去年5月份是这三个属性热卖的小高峰,从5月份是开始就走下坡路,所以,在4月到5月这两个月要抓紧时间推广这几个属性的宝贝,等到开始走下坡路的时候,就赶紧甩货清仓。

当然,我们只是分析了3个月的走势,如果有朋友有兴趣可以分析淘宝去年一整年的走势,看看各种属性的走势图。

同样,我们也要把淘宝网首页男装T恤类目剩下的尺码、袖长、领型、品牌、消费群体、版型、面料分类、价格区间这8个属性进行分析并做表格统计。

这样,在我们发布宝贝的时候,选择填写类目热推的属性,迎合买家需求,才能获得很大的类目流量。

最后,要补充一个重点,如果你的宝贝本身不是某个热推属性,就一定不要去乱写,我们学员有听完课程以后去乱写属性,比如,分析T恤领型,热推的是圆领,他自己宝贝本身是立领,却填写圆领,结果被人举报下架,还受到了相应处罚。所以,不要为了流量去做流量,欺编顾客的同时也会带来无妄之灾。我们讲这个属性分析,并不是要大家欺编买家,恶意去发布虚假属性,而是想让大家在备货的时候就选好款式,这样才能真正拿到属于你自己宝贝的流量。