首页 > 淘宝新闻 > > 正文

根据买家决定如何选择货源

有很多新手在淘宝开店的时候并没有一个明确的想法,只是想到先开网店,然后再走下一步。但常常有新手在准备工作已经做得差不多,整个开店的流程也摸得很清楚的时候,在准备货源这一块发糊涂了。货源是关系到网店是否能够获得成功的决定性因素,如果没有好的货源,没有价格的优势,淘宝网店就根本不具备竞争力。只有有了好的商品之后,你的营销技巧才得以发挥,否则的话,再好的销售技巧也帮不了你。

目前的主流网购买家都具有年轻化、时尚化这两个特征。因此在选择商品的时候,也要注意能否满足他们的猎奇心理。而具有市场竞争力的商品应该具有个性化、独特化的特质,没有新意的商品对于现在网购主力军而言是没有任何吸引力的。另外,也可从网友的职业分析来人手,例如学生,他们的思想普遍都比较开放,接触并接受新事物较快,因此在选择商品的时候就要考虑学生的需求,如书籍、服装等,在商品的风格上也要注意他们的审美倾向。那么,应该如何去选择货源呢?

做好前景广阔的市场分析,确定合适的消费买家人群

无论是实体店还是网店,在考虑销售什么的时候首先要为自己淘宝网店的消费人群做一个定位,下面介绍一下常在网上消费的买家人群。

时尚的年轻人

网络的淘宝网店遍布世界各地,因此网上的商品融合了各地的特色,品牌种类非常丰富,可以随时查找到最新潮、最时尚的东西。时尚的年轻人思想前卫,喜欢追求潮流,喜欢购买能够体现自身个性的商品,因此他们大多会选择到网上购物,新、奇、趣的服饰类、文体类和虚拟商品是他们的首选。

公司白领

公司白领每天的工作时间较长,工作较累,有些还要照顾家庭,因此下班后没有多余的时间和精力去选商场,因此网购能够解决她们想购物又没有时间的问题。这类人群有一定的经济基础,舍得花钱又会挑选商品,是网购的主要人群。品牌商品、服饰、化妆品和家居类商品是她们的首选。

学生

在校学生的学习任务重,且预算有限,但他们对新事物的接受能力强,喜欢从网上购买一些便宜的小商品,如饰品、文具用品等。学生在网上购物主要是为了体验购物的乐趣,但是他们在学生时代积聚的网购经验会一直延续到工作,因此学生群体是网购的新主力军。

宅一族

在网购的整个过程,都是客户在电脑前操作,快递公司会把商品送到客户家中,这对于不愿意外出的宅一族群体提供了方便,主要是购买动漫类的商品。另外还有一些行动不便的老年人和残疾人等,他们大多会选择家居用品、收藏类的商品。