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商品定位是淘宝开店的基石

目前网上主流的网友有两大特征,一是以游戏为主要上网目的的年轻群体,学生占的比例大;二是上班族,他们代表了主流网友的另一大基本特征。所以商品定位可从5个方面来考虑分析。

(1)商品要有一定的利润空间,不具备价格竞争优势的商品不适宜在网上销售。

(2)商品可以做到独家销售最好。

(3)商品本身的卖点和特点必须是可以通过文字和图片就能介绍清楚的。

(4)商品本身的质量要好,能够满足茱一群体的需要。

(5)商品的体积问题,是否利于配送。

适合在网上销售的商品

从零售业的业态上来看,网上零售属于零售业中无淘宝网店零售类的媒体直销,与其他的媒体零售业存在差别,而适合网上零售的商品大致上可以分为以下3类。

(1)实体商品

如日用品、数码产品、消费性电子产品和外围硬件等。

(2)信息与媒体商品

软件销售(计算机游戏、软件包)、信息提供、股市行情分析等。

(3)在线服务

网络预约服务、交互式服务、房屋中介、网络交友等。

市场分析

确定了商品的定位、找到适合在网上销售的商品后,还是不能急于进货、上架,做好商品的市场分析才是下手的好机会,倘若你能早知道流行商品的走势,那么就能比别人快很多步。当然,这个通常比较耗费时间,也需要经验的累积。也可以去借鉴其他网店的经验,虽然流行趋势和潮流一直都是在不断变化的,可是在一定时期内,总会有一些相对稳定的东西,总有几类商品是处在畅销状态。这些都是卖家们可以借鉴的地方。

以网上买家的特点来作为市场分析的切入点:

(1)中国的网民大多以中青年网民居多,年龄大多集中在18~45岁之间,这部分人大多受过良好的教育,对新生事物比较感兴趣,对新领域都有较强的好奇心,很容易接受并尝试新事物,是网上购物的主要人群。

(2)人们越来越注重自我,不喜欢与别人雷同。网上消费者更是一群有独立主见和想法的人,他们有不同于他们的思想和爱好,其需求越来越独特,越来越具有个性化。

(3)网上消费者一般具有较强的判断分析能力,不会轻易地被舆论所左右,在购买前,一般都会理性地对商品进行比较。

(41年轻人的性格大多爽快,喜欢干脆利落而不喜欢拖泥带水,缺乏耐心,如果你的网店运行速度比较慢,他们一般都会关掉网页而离开。

(5)无论是实体淘宝网店还是网上经营,诚信是永恒不变的主题。消费者是绝对不容许半点虚假,特别是一群自我意识很强的年轻人。所以,即使你的商品有缺陷,也要如实地告诉他们。即使通过不实手段可以将商品销售出去,其实最后损失的还是卖家自己。

确定热卖商品

淘宝开店,最终目的是为了销售商品,因此选择适合的商品,是网店成功的首要条件。到底什么样商品才热卖呢?这主要取决于客户的需要,下面介绍一些确定热卖商品的小窍门。

(1)无论是实体店还是网店,想要了解什么是热卖商品,只要看看其他淘宝网店什么样的商品最热销即可。流行趋势和潮流虽然是在不断变化,但是在一段的时间之内,总会有某一类商品处在较为畅销的状态。有些网站会提供畅销商品排行榜和购物清单,有些网站则提供人气排名,只要肯花点时间,充分利用这些资源就可以分析出最近热销的商品。

(2)网络商品的流行性与现实生活有着干丝万缕的联系,现实生活中大家都喜欢的东西,在网上也不会太惹人讨灰。如2008北京奥运会,大家都在关注,因此奥运会的吉祥物、相关衣服也成了网络热销的商品。

网上热卖的特殊商品

二手数码产品

现今电脑、数码产品的更新速度之快不容忽视,很多顾客觉得自己刚购买的新产品,不到一段时间就很快贬值。销售二手产品的实体店少之又少,但是在网上,这些数码产品的二手市场却十分兴旺。在网店经营当中,二手笔记本电脑和单反相机一直是排在销售榜前列的,要知道,这种商品的购买群体是十分庞大的。

成人保健用品

听到成人保健用品,现实生活中大多数人都因为不好意思而不去购买,继而到网上商城购买。只有抓住人们的心理,才能握住一个巨大的商机。

男士用品

生活中的实体店一般都以女性为主,却忽略男性其实也有购物的需求。曾经有人做过调查,一位卖名牌打火机的卖家一个月的收入上万,所以不得不承认,男性的钱有时候也是很好赚的。

军事、体育类用品

随着人们对健康的要求提升,生活中开始有越来越多的体育类产品爱好者了但这类产品大多只在专卖店才有经营,并且专卖店一般只在大中城市才有,经营网店也比较少,而在一些小城市,基本没有这类专卖店。所以,在网上购买便成了不少人的第一选择和唯一选择。