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商品类别宜专不宜杂

很多卖家在开淘宝店之初对自己的商品没有明确的定位,即便选择商品销售的类型后,还是不能很好地掌握,认为商品种类越多,能够吸引并且覆盖的顾客层面就越广。殊不知,这样往往得不偿失,其实这正是网店最大的误区。

淘宝网店和实体店一样,在开店前就必须明确找到商品的定位。买家在购物的时候也具有同样的心态,就是购买某件商品时通常会在专营该类商品的淘宝网店中购买,因而网店的商品也要让顾客感受到“专”,而不是“杂”。

所谓“专”,就是准备销售哪一类型商品、要面对哪一类购物人群等。商品分类中最重要,最关键的问题是确定分类原则。一般来说,无论实体店的组织和规模如何,商品的分类通常可以分为大、中、小三个层次。按商店的商品,先确定大类属性,再依次细分。在选择商品时,先确定要销售商品的类别,然后再在该类别范围内选择。如经营服装,是男装?女装?童装?还是内衣?这些商品的细致类别,而非大类。淘宝网店商品定位专一,才能容易获得买家的信任,而且对于卖家自身来说,也是百利而无一害的。首先是商品进货上不用花费更多的精力和时间,同时也能够很好地节约淘宝网店的运作资金。

当然,如果卖家的精力、资金以及渠道非常广泛,那么可以在“专”的基础上将商品范围合理延伸,扩大到销售类别相近的商品,例如是经营女装的淘宝网店,可以扩展经营女式内衣、饰品等。对于新手卖家来说,在开淘宝店的初期,最好还是经营单一的商品种类。