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如何用1000元推广费一天卖出9000单

上聚划算是种甜蜜的负担。

倘若把成本加进宝贝价格中,价格并无优势,该如何促使买家买单?倘若产品毛利很低,就必须用销量来维持盈利,但如果销售不佳,或退换率超过某个临界点,最终便可能落得一仓库的积压货。这些问题该如何解决?

2013年5月5日的聚划算,布衣传说以1000元的价格拍下坑位,共卖了9187条牛仔裤。当天聚划算流量5万多,单品转换率14.9%,营业额97万,整店转换率11.42%。我们不妨来一起看看布衣传说旗舰店掌柜分享的成功经验。

首先,如何修炼扎实的店铺内功是掌柜需要考虑的问题。

聚划算不单单是一场出销量的活动,更应该是店铺运营的一部分所以,在做聚划算团购活动之前,掌柜必须确保自己店铺的运营正常而且健康。

为什么首先要提到店铺内功该项判断的得出有赖于消费者的消费习惯和消费诉求。一般情况下,抛开产品本身,消费者更趋向于知名品牌或者购买过的店铺。如果遇到口碑不好或之前购买过但用户体验很差的店铺,消费者很可能便不会再购买该店铺参加聚划算的宝贝。试想,如果客户从聚划算进入了你的店铺,这时候却发现店铺风格混乱、宝贝不相关、销量很低、店铺DSR(卖家服务评级系统)很低,相信很多消费者都会选择离开。因此,只有练好店铺内功,参加聚划算才能更加得心应手。

其次,在挑选宝贝参加聚划算之前,必须以买家的心态来关注聚划算。

如果经常关注聚划算,关注其他店铺卖得好的宝贝的优点,保存图片和文案,心里便会对聚划算的宝贝有个初步的判断。这样自己参加聚划算时,就不会再选择烂款、提供烂图,也不会在搭配文案的时候灸手。

其次要考虑的问题是选款。

选款很重要,不是说款式一定要好看,而是说款式一定要契合聚划算消费者的需要。邢么,参加聚划算的人群需要什么样的产品呢?参加聚划算的人群大多比较理性,因此商品必须首先具有高性价比和高品质感,低档、低价货和旧货都不见得有市场。因此,一旦哪家店铺把聚划算当作清旧货库存的入冒,销量便会奇差无比,根本达不到聚划算应当达到的效果。在挑选宝贝的时候,掌柜必须依据数据以及买家评价选出自己店铺的优势产品。

对于选品,我的经验是:最好选择应季、用户需求大的商品;店铺本身就热卖,转换率高、用户评价好、产品收藏多的宝贝也可以考虑;产品需易于包装且不易损坏,如此一来便能降低损耗;SKU(最小存货单位,有时亦指单品)颜色和尺码多一些,便于更多人选择;不要假货,不要贴牌,更不能价工减料,品质要和店铺里的商品一致至高于店铺内的商品;价格不能过高,除非你的品牌有很大影响力;和店内商品有一定关联,带动关联销售。

再次,优化引流图也是必须要完成的工作。

不一定要在图片上写太多文字,图片的说服力永远是大于文字的,这就是所谓的“一张好图胜过千言万语”。

布衣传说在报名聚划算之前做的引流图,比较粗糙,这款牛仔裤的卖点就是浅色、清爽、透气、薄。5月的时候,天气已变热,因此我们要尽可能最直接地表现出产品的优点和卖点。

对于引流图,我建议是:一方面,图片简洁、清晰,突出卖点,精准定位目标用户;另一方面,切勿盗用经常出现的热图。这是因为,图片中包含多重色彩和太多文字会分散买家注意力,图片清晰简洁则更容易突出商品的品牌感,而盗用图片会使宝贝产生很强的山寨感,影响消费者购买。提醒一下,宝贝的质检标志和闪电标志会挡住部分图片。

最后,整合营销也是需要做到的点。

因为聚划算平台本身就能带来很大的流量,所以参加聚划算当天基本不用专门使用直通车或参加钻展,整合资源营销便能使聚划算平台带来的流量得到最大限度的使用:第一,大搞店铺促销活动,例如在参加聚划算当天开展单件包邮、满减活动;第三,做好关联营销,找出关联度最好的宝贝与之关联搭配;第三,着手SNS营销,上聚划算的前一个礼拜,开始在微博进行有奖转发活动,所有的旺旺自动回复今日聚划算的相关信息;第四,一一通知老客户,送优惠券,老客户的ROI(投入产出比),我们曾做到过1:100。

除了以上之外,还要对店铺进行整体优化,突出品牌感,并且优化宝贝详情,突出品质感。同时,还要注意售后服务,入仓、发货保证在24小时之内。