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淘宝爆款的具体定义

不知何时起,爆款在淘宝卖家心中已经不仅仅具有字面意思,它正成为区分菜鸟级卖家和骨灰级卖家的一条分水岭。在一个新销售季来临,新手卖家还在纠结如何花钱为店铺带流量的时候,骨灰级卖家们就已经在精心挑选这一季所要重推的产品,做好充足的准备,倾尽全力去打造属于自己店铺的爆款。

所谓爆款,自然是指成交量非常大的单品。其通常表现为:该产品在同类目下销量排名靠前,在相关关键词的热卖宝贝搜索里排在前几页,占整个店铺总体交易量的50%以上,并能拉动店铺整体交易额持续增长。简而言之,爆款是一种现象,它不仅代表了某件单品的热销,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在销售季和相关品类当中的销售格局。

大卖家是普通卖家仰视的对象,但在他们初入淘宝网之时,也和现在的许多新手一样,并没有什么特别的地方。然而,他们中的大多数都经历了非常神奇的销量猛增时期,这一时期的经历使他们的店铺彻底转了运,也改变了他们的人生道路。“从某年某月开始,某店铺的生意忽然好了起来……”相信这句话适用于大多数大卖家的淘宝网经历。从此,这些卖家飞跃发展到了另外一个层次,之后便一路发展成为现在的大卖家。

一招爆款之所以能在江湖上掀起腥风血雨,主要原因在以下几个方面。

首先是流量。除了广告以外,买家能够找到卖家的路径无非是淘宝捜索、“猜你喜欢”等系统根据用户浏览行为自动推荐的几种方式。淘宝搜索是大头,其中热卖排行占据了30%的流量。一旦进入热卖排行的前几页,流量之大可想而知。而且,这些流量都是淘宝网中最具相关购买需求的精准流量,价值之高无法估量。无论是系统推荐还是热卖捜索,至是修改了规则之后的自然排序,流量分布都和商品好坏有关。越好的商品越能在流量分布中占据曝光优势。

那么,系统如何来判断一个商品的好坏呢?自然是通过数据来分析和判断的,销量、流量、转化率、信誉、好评率等指标都是重要的参考标准。买的人多的商品自然是好商品,这是一个基本的判断逻辑。

其次,消费者的从众心理。相对于自卖自夸的广告商品,消费者更愿意相信群体的判断。一款有很多人买且评价不错的商品,会对买家产生巨大的吸引力。他们至在还没有看到实物的前提下,也下意识地认为这是一件不错的商品。

再次,产品本身也确实是一个好的商品。性价比高、能够满足大家期待的商品,不至于让购买者失望。

满足这几个要素,商品就会在互联网这个超级放大镜的作用下,瞬间产生无与伦比的销售反应,进入一种“销售一关注一更多销售”的良性循环,销售量呈几何级的速度增长,从而完成爆款的蜕变。