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如何挑选潜力爆款宝贝?

对于在淘宝江湖做运营的店掌柜而言,有一个词是不得不提的,就是“爆款”。网络上关于爆款技巧大成、爆款打造大法的文章实在多如牛毛,且各有各道、各有各法,但这些爆款多半是围绕“3折、5折、秒杀”等赤裸裸的打折手法实现的。在不打折、无促销的前提下打造爆款莫非是不可能完成的任务了

选品:一眼看清潜力股

爆款选品一般有两种方式。传统的爆款选品一般都会由买手或设计师根据自己的经验来判断完成,这样的操作在某种程度上,会使店铺运营面临巨大的风险。而另一种方式则是通过预售来判断宝贝的潜力,这种方法风险较小,适合绝大部分店铺操作。

通过对店铺运营数据的持续观察,发现了店铺里有一款宝贝在前期没有经过任何推广、上架后也只做了基本的关联销售的情况下,竟能保持每天10件左右的销量,页面UV也有100,转化率达到惊人的10%。而且,买家在该宝贝页面的平均停留时间明显偏长,页面跳出率也明显偏低,用户的评价极好。从这些数据来看,初步可以判断该款单品符合大众需要,具备成为爆款的强力因子。么接下来该做的就是适时优化宝贝,为其引流,来验证这款宝贝能否热卖。

潜力单品选择原则:

1、从市场角度出发,选择应季的大众化产品。

2、保证在价格上有一定的优势。

3、将转化率达到或超过2%的单品作为首选目标。

4、库存配备上遵循80/20或60/40法则,做好引爆后补货的应急预案。