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新手淘宝开车招数

所谓直通车的站内推广,简单来说就是宝贝在淘宝网上的展现方式,也就是秀场。很多人认为直通车就是“右8下5的13点”,但这其实只是直通车的一种形式,秀场有很多地方可以展现你的宝贝。比如定向推广和“已买到宝贝”页面最下面出现的掌柜热卖就有16个展现位,这是系统根据当前购买宝贝的类目属性自动推荐出来的上车宝贝。除此之外还有“竞拍中的宝贝”、“猜你喜欢”、“旺旺每日焦点热卖”,以及部分合作网站的展位。另外,类目展现也是很大的一块,买家按照类目层层点击下来之后的13点位置是按照各个掌柜的类日出价及分值来排序的。

至此,我们不禁要问一旬,卖家究竟应该如何进行自我优化以“匹配”展位如此丰富的秀场呢毕竟,只有依托秀场及卖家的双向努力,才能真正推高产品、火爆店铺。

卖家首先需要做的便是宝贝关键词优化,这是重中之重。

每上架一个宝贝都必须通过维度表分析,产品的维度分析表可以帮你将整个设置简单化。比如宝贝标题30个字是否够用、如何用好,宝贝详情描述如何写作等。产品维度表里的单词随意搭配组合就成了关键词,只要稍稍列举一下,就会发现合用的关键词其实非常多。

除此之外,下列选词方式也不容忽视:1.淘宝联想(搜索框联想推荐+搜索列表页“您是不是想找”);2.类目关键词;3.后台推荐关键词;4.淘宝小二总结的词表;5.量子恒道店铺搜索关键词;6.数据魔方热门搜索特征;7.数据魔方热卖产品关键词;8.数据魔方关键词成交;9.淘宝客使用的词。

其次,关键词的质量上去了,又该如何定价呢7即使烧钱也勇往直前,还是蜻蜓点水式的露水情缘7其实,定价的关键要看单个访客的价值。

所谓单个访客价值,就是用一定时期的利润除以这段时期的访客数,也就是一个访客可以给你带来多少利润。一般店铺掌柜可以根据一定时期内浏览量和纯利润的比值来确定一个访客的价值,也就是一个访客的大约成本。

其具体操作方法是:把默认出价或类目出价定位在访客成本值上,其他的关键词围绕在其左右浮动,只有个别优质的词可以提价。

么,该如何判断优质词呢7直通车升级后有了质量得分的概念,系统会自动判断。得分分两个维度——关键词的相关性和类目相关性,质量得分的高低取决于宝贝的属性是否完整、正确和是否与宝贝标题相关,公式为:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分=你的质量得分+0.01元综合排名规则中,质量得分将影响你的扣费。质量得分越高,你需要付出的费用就越低。扣费不会大于你设置的关键词(或类目)出价,当计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。

最后,你还需要细致你的多推广计划。

多推广计划简单来说就是对自己店铺里的宝贝分级别、分地域地进行推广。比如当长江以北已经进入秋季,长袖开始热卖,而长江以南特别是珠江流域还在穿短袖和夹脚拖鞋时,服饰类的卖家就该苦恼了:我到底是应该选择夏装清仓还是主打长袖秋装7这个时候你就可以利用多推广计划。

卖家可以把每个计划比作一组车队,放一辆车跑北方市场专门卖长袖秋装,再放一辆车跑南方市场专门做夏装清仓,再开一辆车纵横热门的江浙沪市场。总而言之,多推广计划就是将推广分流,多渠道有效地根据买家的需求进行产品分类推广。