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多维度精准优化淘宝宝贝

在淘宝搜索框中捜索“羽绒服”,在搜索结果页第一屏有品牌、选购热点、风格、好店推荐、颜色,以及相关的类目和关键词。下面是所有排名、人气排名、销量排名、价格排名这几个主要流量入口。因此,卖家可以分别对这几个流量入口进行分别优化。

所有宝贝排名目前是按照人气+剩余下架时间进行排序,也就是说,那些快要下架的商品容易排到前面。但很多时候,卖家会发现就算产品离下架时间就剩下一分钟了,却还是没有排名也没有流量。这是因为你还没有了解你的产品、关键词跟整个行业的对比,以及捜索的规则。这里所说的规则包括:

1、无论白天还是晚上,由默认排名所展示出来的前10页产品基本都是有销量的,最少的是1笔,零销量的产品几乎不会被展现出来。只有在半夜、零销量的产品才会被正常排序;

2、一个页面上一家店铺最多只能展示2个宝贝;

3、相关性,类目属性必须没有问题;

4、集市店铺橱窗推荐;

5、当产品所在店铺的店铺权重(店铺动态评分、好评率、退款速度)高时,该产品就可以出现在首页,且店铺权重越高,该产品出现在首页的时间就越长。

了解这些规则之后,卖家就可以采取如下战略进行优化了。

1、店铺权重必须做为长期重点优化的对象,店铺一定要做好三个评分,提升转化率,优化客户体验。

2、标题里的关键词一定是相关性最好的——这里的相关不只是字面相关,还要与淘宝官方数据显示的结果相关——总之,产品的关键词通过捜索结果查看展示后,最多的类目和属性即优先类目属性。

3、优化产品上架时间。例如某店铺共有200款产品,其中有100款产品拥有一般销量(至少有1笔销量),30款产品拥有不错的销量,掌柜需要为这3种不同销量的商品安排不同的上架时间:30款销量不错的产品被安排在晚上7点30分~11点30分之间平均上架;100款销量一般的产品被安排在白天9点到晚上7点之间平均上架(请根据行业流量高峰时间段判断安排);剩余70款没有销量的产品被安排在半夜上架。整个店铺的200款产品一般只有130款产品有机会被展示,其余70款产品几乎没有被展示的机会。所以要想办法消灭零销量,争取让每个产品都有被展示的机会。

虽然现在人气宝贝对默认排名无影响,但是由于客户已养成査看人气宝贝的习惯,所以还是有很大部分买家会通过人气宝贝的维度查找宝贝,所以人气宝贝的流量质量至今依旧很高。基于这点,卖家也一定要重视人气宝贝的排名。

首先简单说明影响人气宝贝排名的重点因素:

1、相关性;

2、30天销量;

3、卖家服务质量;

4、商品质量和人气;

5、搜索流量的转化率。

卖家可以根据重点因素进行优化。人气宝贝是在其他权重一定的前提下,以销量为核心进行的排序规则,所以优化人气宝贝排名需要围绕那些已经有了一定销量的产品进行。

所谓排名优化,肯定要具体到关键词。例如你的产品有500笔销量的时候,你要找到跟你的销量最匹配的关键词,我们称之为“目标关键词”。查找目标关键词的要求体现在如下方面。

1、目标关键词具有相当强的相关性。这里讲的相关性包含两个层面:

其一是文本相关,具体是指关键词与产品本身的类目和属性相关;其二是优先类目的相关,具体是指每个关键词都会有最优先的类目和属性。

2、目标关键词必须是有捜索量的关键词,而且搜索量越高越好。

3、排名人气宝贝前两页。如果单品销量达到了500笔的话,你所要查找的关键词必须排名在人气宝贝的前两页。也就是说,你通过查找在人气宝贝中排在前两页且销量在500笔左右的宝贝来获取目标关键词,只有这样你的产品才有可能被排名到。

以上是在优化人气宝贝排名方面需要被倡导的一种思路,即找到和产品本身情况匹配的关键词。还有一点要注意的是,不同阶段(销量)的目标关键词是不同的,同时,目标关键词是可以有好几个的。

影响销量排名的因素只有销量一个,虽说相当单一容易掌握,但还是要注意产品不能违规,价格不能低于行业最低价。

首先简单说明影响人气宝贝排名的重点因素:

1、相关性;

2、30天销量;

3、卖家服务质量;

4、商品质量和人气;

5、搜索流量的转化率。

卖家可以根据重点因素进行优化。人气宝贝是在其他权重一定的前提下,以销量为核心进行的排序规则,所以优化人气宝贝排名需要围绕那些已经有了一定销量的产品进行。

所谓排名优化,肯定要具体到关键词。例如你的产品有500笔销量的时候,你要找到跟你的销量最匹配的关键词,我们称之为“目标关键词”。查找目标关键词的要求体现在如下方面。

1、目标关键词具有相当强的相关性。这里讲的相关性包含两个层面:其一是文本相关,具体是指关键词与产品本身的类目和属性相关;其二是优先类目的相关,具体是指每个关键词都会有最优先的类目和属性。

2、目标关键词必须是有捜索量的关键词,而且搜索量越高越好。

3、排名人气宝贝前两页。如果单品销量达到了500笔的话,你所要查找的关键词必须排名在人气宝贝的前两页。也就是说,你通过查找在人气宝贝中排在前两页且销量在500笔左右的宝贝来获取目标关键词,只有这样你的产品才有可能被排名到。

以上是在优化人气宝贝排名方面需要被倡导的一种思路,即找到和产品本身情况匹配的关键词。还有一点要注意的是,不同阶段(销量)的目标关键词是不同的,同时,目标关键词是可以有好几个的。

影响销量排名的因素只有销量一个,虽说相当单一容易掌握,但还是要注意产品不能违规,价格不能低于行业最低价。

销量排名的优化思路跟人气宝贝的优化思路很相似,二者都是根据产品的销量找到在销量排名上可以排在第一页的关键词。

价格排名维度在价格上,所以关键词尽可能地选择大词,根据卖家自身的产品价格来调整。拿关键词“连衣裙”来分析,目前该类目分为以下3个价格段:34~95元,这一部分在连衣裙总量中占比31%;95~280元,这一部分在连衣裙总量中占比42%;280~620元,这一部分在连衣裙总量中占比17%。

如果产品刚好是在280元以上多一点的,那么就需要稍微往下降,让它维持在95~280元这个价格段,这个价格段对买家更有吸引力。

产品搜索名可以从四大维度的流量入口优化总结:

1、时刻关注各大流量入口的变化和自己产品的排名情况;

2、根据自己产品的情况不断优化最优方案;

3、所有宝贝选择的关键词以大词和产品类目属性词组成的关键词;

4、人气宝贝根据销量查找目标关键词;

5、销量宝贝排名根据销量查找最优关键词;

6、价格排名根据行业数据情况调整价格。

2013年淘宝SE0的关键词是:专业、有趣。淘宝网会在搜索中重点投入个性化因素,更精确地预测用户的偏好和需求;同时,通过搜索将更多的产品信息传达给用户。卖家要做的,便是让自己的店铺名称、店铺描述、活动信息、产品信息更为简洁和精准,方便用户搜索。