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淘宝搜索优化之监测标题

多数卖家确定标题后,并没有持续进行优化。这与卖家过去缺乏标题效果跟踪工具有关。现在有一些综合优化软件可以监测每个分词的日均流量和直通车的转化效率,卖家可以依据这些软件所得出的数据找出低效分词并加以替换。

流量大的重点宝贝是值得一个个分词去追究效率的。因为这样的宝贝并不会很多,他们的流量每增加10%、20%,对于店铺的影响都不小。

更重要的是,优化标题并不需要付出太多代价。在现有权重下,仅仅通过标题替换就能增加流量,这是一个典型的以时间换金钱的淘宝游戏。把低效率的分词替换掉,并进行不断测试,从理论上说,这将有助于持续提高标题带来的效益。有时,这种效益会很可观,因为找到一个正确的分词,就有可能让流量获得大幅提升,这样的例子并不少见。

没有转化力的搜索流量,从长远看来是有害的。目前已经可以利用直通车的转化数据来评估流量品质,流量高而转化率低的分词,可能不值得保留在标题中。

在男装外贸店就经常见到以下情况:标题的生动性、诱惑性很“给力”,但自然流量的价值却很低。这种标题其实比较适合面对老顾客,对新顾客流量的获取却相当不利。但换一个角度来思考,一个中规中矩的SE0化的标题,生动性很差,不利于顾客体验,其实也会影响顾客的转化率和回头率。

因此,标题不可不优化,但不能频繁优化,一般一周进行一次局部分词替换为宜,变化的幅度也不要太大。

对于热卖的宝贝,就别轻易更改,免得横生枝节。爆款标题的分词优化,最好在卖爆之前就调整完成。

对于低销量品种,不一定要争夺热词。从以下两个角度入手调整标题,

可能更为靠谱:

1.选择能够构造出较多长尾词的分词,增加长尾流量机会。

分词的影响力并不是它自己单独造成的。一个分词是否能对转化率起作用,在于它与其他分词共同组合而成的捜索词能否为宝贝带来流量。长尾构造能力强的分词,可能会带来更多的机会,可以用一个叫“词频”的参数代表这种能力。

2.选择高搜索、低竞争的机会词。

用相关推荐词、系统推荐热词进行捜索,可能会发现一些涉及宝贝数较少、可搜索量却不少的词,这就是机会词。带参数的关键词、未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词都是常见的机会词。找到这些机会词,在标题中使用它们,就能使你的宝贝最大可能地跃入买家的眼帘,即使是低销量品种也不用怕。

在相同时间内,相同关键词,一个店一般最多只有两个宝贝可以上第一页,其他页面也有类似约束。因此,避免关键词内耗便成为了店铺捜索优化的重要工作。

假设某一店铺有3款连衣裙的销量都在100笔左右,下架时间比较靠近,大家的标题又都包含“2012新款”的字样,这就表不出现了关键词内耗,有一个宝贝的曝光机会已经被浪费了。如果它不使用“2012新款”而改用其他关键词,则可能会获得更多的曝光机会。对于动销品种较多的店铺,消除内耗冲突可以立竿见影地提高搜索流量。

以前,人们即使意识到关键词内耗,也很难人工分析。直到有专门的分析工具出台,关键词内耗才得以成为店铺搜索优化的重要工作。对于小类目,在可用词本身就不多的情况下,仅仅通过修改标题将难以避免内耗冲突,可结合合理布局下架时间来立体式地解决。