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淘宝定价是不是越低越好?

这个观点根据我们学员的情况做了一个调查,大部分人还真是都这样想的,因为大家都认为到淘宝来买东西的基本上都是为了贪小便宜,而且我们很多卖家都是这样的心理,在淘宝总可以找到物美价廉的商品,而且最直接的是淘宝搜索里面有个价格从低到高排序,所以我只要“输”得起,标价越低,流量就越多。

实际上呢?并非如此,下面我用两个案例来跟大家分析一下。(淘宝已做调整,案例现已不准确,仅做参考)

1.案例一

我们在淘宝网输人关键词“天语手机”,并按照“价格从低到高”的排序方式进行搜索呈现出来的结果页面,我们发现排在前面的都是1元左右的手机配件,这个问题是比较纠结的,如果我们是有意向买天语手机的客户,你会对这个满意吗?一般会在总价格那块输人价格区间,或者直接单击旁边的柱状图,把价格控制在可以找到我们想要的手机的价位里面。

2、案例二

我们在淘宝网输人关键词“QQ会员”,并按照“价格从低到高”排序方式进行捜索呈现出来的结果页面,我们可以看到淘宝系统限定了一个价格是6.5,也就是说卖家只能将QQ会员这个商品的最低价格设置为6.5元,如果比6.5元还低,按照价格从低到高排序默认是不展示的,这个打击了部分卖家,使他们不能使用低价引流不卖商品的种种作弊方法。

这样我们得出第二个结论:设置最低价,有可能我们的宝贝直接在价格排序的时候不被展示。

而且最重要的是淘宝系统有个价格排序过滤的规定,严重低价作弊的,价格排序不展示。

总结一下,就算不从捜索流量的角度来讲,低价通常对应的买家人群也是比较纠结的,往往会带来麻烦的售后和一堆中差评,所以定价也是决定淘宝成畋的因素之一。