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如何让小而美卖家浮现?

为厂能从数据角度发现达人和小而美卖家的关系,我们特别筛选了部分数据样本,以探究其中的联系。

数据样本:

·类目:女装/女士精品

·时间:2012年5月1日~2012年10月31日(半年)

·买家教:49505301

·卖家数:923948

·数据类型:买家属性、卖家属性、浏览和购买数据

·剔除炒信数据:剔除炒信行为大于30%的买家和卖家,分别剔除炒信买家17260和炒信卖家114689

在这个数据样本中,我们通过区分达人和普通买家、普通卖家和小而美卖家,发现了一个有趣的现象:达人最终的选择大部分为小而美卖家。

也就是说,在收藏店铺、收藏宝贝、加入购物车次数和浏览IPV会员数等几个指标中,达人买家和那些有自己独特风格的小而美卖家达成了基本一致。

而在对淘宝女装达人样本进行分析的过程中,我们发现达人群体可以分为两种类型:一种是批发商达人,一种是买家达人。我们从半年购买笔数、平均客单价和平均浏览IPV 3个指标来区分批发商达人、买家达人和普通买家,得出如下结论:批发商达人半年的平均购买数超过了180笔,但平均浏览IPV则为672.41;买家达人半年的购买笔数不超过120笔,但平均IPV远高于批发商达人。可见,批发商达人具有快速识别和快速下决断的能カ,因此我们通过批发商达人的购买行为,可以快速预测市场潮流趋势,!

从市场局势来看,大卖家占据了大量流量,小卖家很难险中求胜;而从达人样本中,我们发现之前一直提倡的小而美卖家抱团发展并不是一一句空谈。我们发现,可以通过达人指数,建立买家之间的购物同好网络来满足买家的个性化需求,并识别有共同达人的抱团卖家,让优质的卖家浮出水面。