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淘宝达人撬出小而美

在数据中,我们发现淘宝达人买家能取得一定的明星效应。这些淘宝达人有自己活动的圈子,也有自己的喜好,从达人出发,不仅可以为卖家提供对未来潮流的准确预测,也可以为开发方便淘宝卖家抱团的应用尽一些力量。

正如上文所言,批发商买家的购买行为能对未来市场的流行趋势作出准确预示。他们会在几个月前就搜索相关热词,而在几个月后,这些热词很可能会成为搜索关键词。这也就是说,批发商达人更有预测潮流的能力。

我们将根据一些数据样本来对达人搜索的关键词进行分析。

数据样本:

·数据源:淘宝主搜数据、用淘宝全网品牌属性过滤、没有过滤常用词。

·买家群体:全部买家5000万、达人买家5万、批发商买家3.4万。

淘宝指数和百度指数可以看出:2012年9月,批发商达人热搜雷锋帽;2012年10月初,雷锋帽的淘宝搜索量和百度搜索量开始增长;2012年"双十一”,雷锋叫搜索量暴增。而购买雷锋帽的淘宝买家多分布在东北地区,这批买家的消费层级和等级均处在中等水平。

或许我们可以这样说,如果要预测裂帛是否会一直火下去,看批发商达人的搜索即可知道;如果要看2012年最火爆的“江南style”在2013年的流行趋势如何,也可以根据批发商达人的搜索来判断。对于卖家而言,这显然是一个紧跟潮流的好机会。卖家们可以找出店铺中可能存在的批发商达人,根据批发商达人的搜索关键词,提早做好选品备货和营销准备。