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淘宝卖家小而美抱团预测

基于大卖家占据资源,普通卖家跟风喝水,那么小而美卖家的未来又在哪儿?从对达人数据和小而美卖家数据进行匹配度分析的过程中、我们不难发现,基于买家的个性化需求越来越强烈的现实,卖家生态圈开始发生裂变。

裂变之一体现为:大卖家拼流量,小而美卖家玩个性。

通过买家达人的标准,在大卖家猛拼流量的淘宝市场中,个性化的小而美卖家将固守自己的城池。比如从之前围绕小而美卖家所进行的样本分析中,我们发现达人并不关心卖家的DSR评分,达人只相信自己的眼光和品味。而每一个达人背后,都有大量同类型的买家。因此,通过对达人发生影响,小而美卖家可能会获取一批眼光和品味类似的买家,并依靠自己的独特风格守住这批买家。因此,小而美卖家的客户群可能不大,但是却一定很固定。

裂变之二体现为:达人驱动社会化导购。

SNS和O2O(将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台,使线下服务就可以在线上揽客,消费者可以在线上筛选服务和成交)是长期以来被推崇的两个新模式。而从达人数据上看来,这两种模式同样是最适合被小而美卖家用于精准营销选择的。达人的个性化需求使得社会化导购成为获取流量的高性价比途径,这也就是为什么美丽说和蘑菇街会在两年之内成为许多中小卖家选择的原因。与此同时,O2O也会成为小而美卖家未来趋向于运用的新模式。而且,达人旺盛的购买力和独特的个性选择,就决定了O2O不会只是一张白纸。

裂变之三体现为:小而美卖家将更多地采用抱团的形式取暖。

在流量分配较少和资源相当有限的情况下,小而美卖家如何浮出水面,并活得有滋有味?个性化匹配使得卖家和买家之间的互动性更强,因此,借助达人的圈子效应,小而美卖家抱团上线将更容易汇聚资源,进行整合营销。比如骚店、创意集市店铺等,都是针对同一类达人做共同的店铺推荐。至此,买家可以完成个性化搜索,卖家则可以做个性化的集体匹配。

综上所述,小而美卖家的未来并不是守株待兔式地等待同类买家的共鸣,而是通过匹配的达人买家和与达人买家具有同类喜好的用户,来进行资源整合,以此发展个性化小而美店铺。