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淘宝优化的两个公式

给大家介绍两个公式,以后所做的所有工作基本都会对应到这两个公式来进行,当然也可以从这两个公式入手对你的店铺进行相应的优化。

公式一:流量=展现量X点击量

公式二:成交额=流量X转化率X客单价

先来看第一个公式,流量就是我们天天追求的UV和PV,这个大家在量子统计里面可以看到,每天来多少人,访问了多少页面等这样的一些简单数据。我们这里重点说的是展现量和点击量这两个数据,

展现量代表的是有多少个客户可以看到我们的宝贝,点击率指的是这些看到我们宝贝的客户里面,点击宝贝进人我们店铺来的客户占多少百分比。其实,所有的互联网流量基本都离不开这个公式。如果你的店铺没有流量就从这两个地方去找原因,要么是自己的宝贝没有被人看到,要么是被人看到了,他们没有点击欲望。

举一个简单的例子,小王是某个公司的淘宝优化专员,天天辛苦做标题,一个星期都在做标题优化,选关键词,改标题,结果店铺流量一点起色也没有,是小王水平不高吗7错是因为小王只解决了展现量的问题,忽视了另外一个主要的因素,点击率!很多时候你的宝贝排名已经相当靠前了,没有流量进来,也就是换个主图的事情。

我们再来看第二个公式,成交额就是我们店铺的销售额,如果成交额比较低,基本就是在流量、转化率和客单价这三个环节找原因。流量是我们这本书的主要内容,转化率和客单价不做详细讲解,大家心里面知道这个概念就好,出了问题好顺藤摸瓜找到自己哪个环节出问题了,然后全力去攻克!