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年中大促钻展助威汽车坐垫


前言:

大家现在都关注的世界杯已经进行到如火如荼的地步,究竟大力神杯花落谁家呢,7月14号我们就可以揭晓谜底了。世界杯进行的同时,电商界一年一度年中大促也是接踵而至。今年的年中大促共分为4波,其中汽车用品类目划分为第3波,汽车坐垫年中大促为6月19号。当世界杯和年中大促火花碰撞在一起那一时刻,我们钻展该如何发挥我们强有力的作用为世界杯呐喊助威呢?如何助力年中大促收获颇丰呢?接下来小编为您详细介绍:钻展是如何来助威汽车坐垫的在年中大促和世界杯并擦出火花的。

一、店铺内功的布局调整。

在世界杯和年中大促到来前的一周的时间我们店铺做了如下调整:

结合年中大促汽车坐垫的海报图来做我们店铺首页的海报图片,在海报下面放上: 满200送10元优惠券 满300送20元优惠券 满500送50元优惠券 满800送100元优惠券

紧接着就是年中大促专区:加购物车享优惠另有好礼相送,送洗车神器,价值49元喷水器一个!

在店招以及导航来也作出相应调整;曝光我们上年中大促这款冰丝坐垫,在导航条上做了年中大促的专场页。

通过店铺内功布局的调整,就是要营造一种气氛,加上店铺做的一些优惠活动,提前积累人气,增加曝光量,引起客户的购买欲望!

二、钻展的创意准备。

钻展图片的创意是投放钻展的灵魂所在。没有好的创意,是吸引不了客户的眼球的,也不会引起买家的点击欲望,创意对我们来说至关重要,那么在世界杯和年中大促来了,我们的创意该如何来做呢?

<1>紧扣主题,直奔主题。

<2>结合产品和店铺风格。

<3>卖点提炼,客户需求。

接下来看一下汽车坐垫的年中大促的创意文案展示:

大家可以从上图的几组创意和数据反馈可以看到:在年中大促相对来说竞争比较激烈的情况下,依然能够保持比较稳定的数据,小编总结了一下无非以下3点:第一,抓住了客户的需求点,第二,结合世界杯和年中大促来搞,运用了世界杯的元素比较多一些,也是顺势而为;第三,抓住了产品和店铺的风格以及卖点,才得以有如此的数据。

三、钻展的投放攻略

<1>投放位置的选择

经过前期的大量测试,在年中大促到来前7天,开始做重点测试,大家看到钻展创意图,如果对尺寸比较敏感的就知道是什么位置了,那么就是上线不久的天猫大图、天猫通栏、无线APP以及站外的视频新闻网站的投放位置。这些位置的选取离不开大量的测试,最终根据数据反馈筛选出相对来说比较优质的展位!

<2>投放时间的选择

大家都知道选择流量高峰期、成交高峰期,通过量子恒道、生意经等数据监控软件得出那些时间段是高峰期,我们去重点投放。但是当年中大促到来的时候我们需要去重点投放一些重要节点:零点开抢,持续到2点,针对凌晨这个时间段可以单独去投放。6月19号晚上23点到24点距离年中大促还有2个小时时候重点去做噱头,最后2个小时血拼到底!在大多数卖家都放弃的这2个时间段,以较低的价格就会获取满足我们自己的流量。

<3>投放地域选取

针对地域我们进行有针对性投放,重点投放地域江浙沪广东等中等发达交通便利地区,当然浙江台州就不用去投放了,因为该地域盛产坐垫,也不会去网上买了,大家都了解整个市场行情,针对地域重点去投放即可。

<4>投放定向的选取

因为对汽车坐垫这个类目比较了解,因为整个行业的差价区间太大了,有的高达几千元一套,有的便宜的也就200多块钱,而且我们店铺相对来说卖的比较统一都是中高端的汽车坐垫,其他店铺卖的东西比较杂一些,脚垫等车上其他用品,显然用访客定向不是很精准,兴趣点是最好的,根据经验所得,大家有操作汽车坐垫用兴趣点定向就ok了。

其实世界杯和年中大促到来之前我们都需要提前测试、预热并经历爆发、回拢、衰退期;重点是要把控好时间节奏:我自己定的是提前7天预热就ok了;以下是我针对时间节点,简单做了一些钻展投放计划。通过此表我们可以详细看到我们这一周的每个时间节点,需要做哪些动作进行及时优化。

从钻展的投放攻略来看:如何才能够把钻展做好?其实没有大家想象的那么难,只要我们找准适合自己的定向,获取精准流量,我相信数据反馈应该是挺棒的!

四、投放效果展示

当年中大促和世界杯碰撞的时候,我们汽车坐垫类目就是这样来玩的,接下来我简单的整理了一下店铺的数据反馈表,大家看到下面的表格可以看到整个钻展的数据反馈相对来说效果还是不错的,持续性投放的7天效果更好!这也提醒一下各位掌柜朋友们,要持续性投放奥!

最后,总结一下:当年中大促和世界杯碰撞的时候,我们汽车坐垫类目应该如此玩:第一:调整好店铺的内功布局,得以体现两大主题,能够完美结合在一起;第二:做好创意的准备,充分挖掘客户需求,产品卖点,结合店铺风格以及当下世界杯以及年中大促主题,那么做出来创意也是很棒的;第三:钻展投放攻略,找到适合自己的定向才是最好的,不断的进行扩大复制即可!那么整个钻展投放数据反馈也是相当ok的!