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高客单价产品教你怎么玩钻展

导读:超高客单价的产品在流量方面应该都是大部分人的痛点,直通车关键词很难进行引流,高客单价产品转化本来就很低,需要非常巨大的流量才能支撑,直通车无法支撑这么大流量需求,所以就引入了钻展的推广,那么在钻展上怎样分别解决目前店铺存在的点击成本高,流量低以及转化难的难题呢?

超高客单价的产品在流量方面应该都是大部分人的痛点,直通车关键词很难进行引流,高客单价产品转化本来就很低,需要非常巨大的流量才能支撑,直通车无法支撑这么大流量需求,所以就引入了钻展的推广,那么在钻展上怎样分别解决目前店铺存在的点击成本高,流量低以及转化难的难题呢?

一、从流量上我们是怎么解决这个难题的

我们做法是,挑选了大流量的展位:站内_PC_淘宝首页_焦点图以及站内_无线_app_淘宝首页_焦点图。

为什么挑选大流量展位呢,我们考虑的方面是,主要是因为高客单价的人群比较窄,小流量展位无法满足高质量客户的流量需求。

另外由于店铺主营产品是儿童学习桌,挑选无线APP焦点图主要是考虑到很大部分家长一般都比较忙,所以都会利用碎片时间进行手机浏览进行购物。

上图:站内_PC_淘宝首页_焦点图                             

下图:站内_无线_app_淘宝首页_焦点图

我们来看下两个展位分别的数据,数据如下:

上面可以看到两个展位都有比较好的回报,而PC端的比无线的要好很多,但是无线的收藏比PC端的要好。那么在我们需要做大型活动或者预售的时候可以侧重在无线端进行投放,PC端在活动进行中进行侧重投放。

另外大家有没有注意到,上面计划中有一个小小的问题,同样的位置,为什么会存在回报率相差那么大的差距呢?下面大家仔细看一下下面的数据:

上图可以看到,消耗高的也就是流量引入大的回报率要比流量少的单元要高很多。看到这里,大家大概就知道了高客单价钻展推广除了要挑选大流量展位外,还需要大预算消耗的支持。

二、点击成本的控制方法

大家都知道高客单价的产品点击率一般都是很低的,那么我们可以从什么样的维度将点击单价进行控制呢?大家看下下面的图片:

有没有发现上面的图片的共同点是不直接将价格打出来,而是以打折的形式和换购的方式来吸引顾客,从而提高点击率来降低点击单价,我们整体的点击单价是控制在1元左右。

对于高客单价的产品尽量以折扣的形式或者是活动形式进行吸引点击,降低点击单价。但是在店内页面同时也需要将契合度以及产品的卖点进行充分展示,促进转化。下面我们详细说到我们转化方面是怎么做的!

三、转化

在促进转化方面,我们主要做了以下几个方面的工作:

1、 创意图片与落地页面的契合度高度吻合,促进钻展转化

在落地页面上我们选用了首页和详情页面:

1)首页的风格、调性和我们的创意图都是一致吻合的。另外展示的宝贝也是优先展示我们创意图片中的推广宝贝。在促销文案上也保持跟我们的首页促销文案一致。

2)详情页面

第一屏海报促销文案跟我们的创意图片一致外,整体详情页的风格格调都保持跟创意图片一致。

2、卖点提炼

详情页重要位置优先展示我们产品的卖点,提炼消费人群共通的痛点进行促进成交转化。同时首页也需要将我们的重要卖点进行提炼精简文字展示出来。

3、地域策略和时间策略

在转化方面我们为了更好的提升,我们从地域以及时间上面进行做了优化,我们挑选了消费能力比较高的地域进行推广。

还有就是分析我们店铺产品需求的人群的购买行为,找出高转化的时间段进行再次优化我们的转化方面。

下面是我们进行优化过的时间地域计划和没有优化过的时间地域计划的数据:

4、大预算

在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了,所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。

四、总结

综上所述,我们总结一下以上列举的钻展怎样解决高客单价产品的引流,控制推广成本以及转化这三个难题的:

1、 使用大流量展位来支撑高客单价需求的大量优质消费者

2、 创意技巧从折扣和促销方式上解决高客单价点击率低的难题

3、 高度的契合度、提炼消费者的痛点优先展示刺激买家以及大预算,地域和时间的优化来提升我们的转化

有了以上优质流量,合适的点击成本以及页面、推广策略保证的转化后,高客单价的产品钻展还难以推广吗?如果有高客单价产品的卖家还在小额度尝试推广的话,不妨将页面契合度和提炼卖点痛点后将我们上面的投放策略进行套用试试吧!