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明星店铺如何才能发挥明星效应

前世今生

明星店铺的出现背景,是为了能够在各种品牌和店铺日益增多的淘宝平台上面,突出显示品牌所有者或者授权经营者在产品品牌真假难辨的众多店家中更加显眼。为部分对品牌忠诚度较高和选择性较差的客户提供正品产品来源。

经过了一系列的改动之后,目前明星店铺在直通车的作用中,尤其是在有一定品牌影响力的直通车账户中,扮演了转化率引擎的作用。甚至于很多品牌店,特别是高客单价的品牌,由于直通车标准推广无法提供给店铺满意的转化率,进而只依靠明星店铺做推广。

那么为什么明星店铺效果会如此只好呢?

究其根本原因,就以下几个方面:

1、位置

黄金展位,在目前,搜索品牌词和品牌相关词,直接在搜索结果页最显眼的位置展现。(豆腐块什么都弱爆了)

2、尺寸

除了类似于完整的通栏广告之外,最前面还有非常显眼的“明星店铺”,典型的官方推荐的感觉。

3、内容

图片直接链接到首页之外,还有四个文字链,相当于一个位置可以直接链接5个页面,对流量的引导很有帮助

4、价格

尤其是大类目的竞争相当激烈,一般明星店铺的PPC都会比账户的平均PPC来的便宜。而账户平均的PPC是包含了站外和定向的,因此标准计划的站内搜索PPC价格更是比明星店铺高很多。而通过分析,一般的明星店铺的ROI效果都会是整体账户的3倍左右,这还是标准计划优化的比较好的情况。

困境

1、无法与全网的个性化趋势相匹配。

2、数据延迟性较为明显。

3、图片样式单一,不能体现出位置的价值。

4、自主性较差,店铺内可操作空间较小。

明星店铺目前的这些困境造成了卖家对明星店铺的依赖,但是同时,卖家却没有办法

通过自身的优化来提升明星店铺的效果。而这个影响因素又是多方面的。因为搜索结果的唯一性,以及品牌词的天生优势。使得大家愿意享受明星店铺带来的收获,却不愿意在这个方面多花一些精力去完善和优化。

突破

1、增加视频贴片和APP开屏广告

既然是明星店铺,从其存在的本质上,除了帮助店铺拉动转化,还有一个重要的作用就是帮助品牌做宣传。无论是其位置还是资源,都不能简单的停留在转化。因此,其展现方式的改变在品牌宣导上面是有重要的正面总用的。这里尤其是像视频贴片的动态展现功能。

2、外部展示

通过对创意优化之后投放到外部平台,与内部的展示相互作用,吸引买家点击之后,形成更深的印象,引导买家进行回搜。

3、个性化

个性化是今年淘宝的一个重大变化,在全网都已经实现个性化的大趋势下,明星店铺也只有根据用户的各项数据提供相对应的展现,才能更好地对品牌的各类买家(潜在的、有认知的、以及已购买的客户)做针对性的营销。才能更好的搭建好自己的买家梯队

4、卖家驱动

在直通车保持定价点击的模式下,明星店铺付多少费,并不是卖家能够决定的。只要品牌影响力在那里,如果是我,我也懒得理它。而当改成按展现付费后,点击率就会变的更重要了。如果不认认真真的做出创意来,那么成本可能就会高于现在不少。

小结

明星店铺推出这么久,已经慢慢养成了掌柜“好吃懒做”的吃老本状态,而这个对其本身是不健康,不可持续的。最终消耗的也会是品牌的影响力。在激烈的竞争下,只要保持不断的进步,才会跟大环境同步。明星店铺的改变势在必行,相信只有通过对其加入更多的新元素,对其保持更多的新鲜感,才能真正的让明星店铺发挥明星的作用!