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中低价位女装钻展投放案例

一、店铺概况

创店时间:2010年

店铺等级:4蓝冠

好评率:98.65%

主营类目:森女文艺小清新中低价位女装

二、行业分析

女装是淘宝第一大行业,这就存在这客户群庞大的优点,但是在这背后行业竞争非常激烈。像这家店铺的风格就是中低价位的森系女装,且价格相当透明化,相比女装实体店,竞争压力要大很多。淘宝上女装款式更新快,对小卖家来讲是比较有压力的,一来,激烈的竞争直接导致了利润低;二来,服装更新换代快周期短也导致了存货压力,增加了投入的压力。

女装类目向来是钻展最热的投放的类目,各展位竞争非常激烈,首先一定要有好的钻展素材把点击率做高来降低CPC,才能得到比较便宜的流量。

三、店铺定位人群

该店铺主营中低价位女装,主要集中在年轻女性的消费上,在校学生居多,她们对于衣服的选择更倾向于女装的样式,搭配,价格优势。

四、钻展投放方案(2.19正式开始投放)

1素材制作:

因为该店铺有做直通车,所以钻展素材的选择就可以参考直通车,选取转化效果比较好的宝贝做素材,除此以外还需要有创意性的文案或促销信息,做好图片进行测试,测试3天后,选取点击率较好的图片进行投放。

2、展位投放阶段:

投放第一周是对位置和图片的测试,店铺比较成熟,有一定的活动运营能力,所以前期选择投放店铺首页,选取了淘宝首焦3进行测试,这是个大流量展位位置,可以在短期内快速为店铺引入大量流量,日消耗500。

从上图可以看出,通过一周测试,首焦2这个位置的图片点击率非常高,宝贝收藏非常好,这家店的客单价为100左右,所以可以推算出回报率为3左右。

测了一周后首焦2的位置已经稳定下来了,转化效果比较好,但是为了寻求更好的转化效果,又加测了焦点图右侧banner二这个位置。

从上图可以看出,这个位置测下来点击率比较高,宝贝收藏数随着不断地持续投放也有上涨趋势。

3、数据反馈:

根据这家店客单价100计算,回报率为2.7左右。

接下去可以持续优化投放钻展:cpc还是比较高的,可以不断更换测试创意、选择更加精准的定向来降低cpc,引进更多精准流量。

五总结

钻展投放总结:

1钻展图片制作。可以选择新品或者是爆款,配合有创意性的文案或促销信息来进行钻展图片制作。如果有做直通车等其他推广方式,也可以借鉴做的比较好的产品。

2投放位置选择。每家店铺都有适合自己的位置,需要进行测试来找到最适合自己的店铺。这边提出个大概思路:如果店铺本身自然流量较少,继续流量补充,可以投放淘宝首页这种大流量位置来短时间引入大量流量;如果店铺本身销量基础很好,可以尝试一些小位置,往往这些位置有惊人的回报率。这类女装比较适合的站外位置是微博的位置,这些位置的特点是定位人群比较精准,CPC比较低。

3数据分析。数据支撑投放钻展。钻展后台提供了各种数据,经过一段时间的测试之后进行数据采集统计,计划数据逐个深入分析,舍弃效果较差的位置,确定效果好的位置加大预算投放。