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3个月让销售额增长2倍

一.店铺基本信息

店铺基本信息:天猫店

店铺动态评分:4.8分

主营商品:电容麦克风电脑声卡

店铺上线时间:2013年11月11日上线

店铺托管时间:2014年2月至今

淘宝第三方服务商:南京龙天信息科技有限公司

店铺2013年11月11日上线,2014年1月的销售额是7万元,2月份由龙天接手店铺全托管。我们通过2月、3月、4月,以及5月上半旬的优化,基本上能够实现销售额22万元,相比接手店铺时7万的销售额,增长2倍。

二、店铺优化4步曲

(一)店铺装修

接手店铺后,我们首先做的是修改店铺装修,增加转化率及店铺访问深度。在此期间,我们的直通车推广费用基本保持不变。

(二)关键词优化

通过关键词优化,自然搜索流量增加了2倍以上。主要是去除无效关键词,增加长尾词以及细分类目热词。这个店铺所在在影音电器类目-麦克风,相对是一个冷门类目,市场相对较小。在优化关键词的时候,主要做好关键词的精准度及转化率,以或者较好的搜索排名。

(三)活动策划

店铺时天猫店,集市店中相同的产品,价格比该店铺便宜20元左右。老板要求降价换量,考虑到店铺客单价以及毛利率,我们通过分析,得出用满减以及送小礼物的活动,增加转化率,提高客单价。

(四)客服培训重点做好产品知识培训,提高专业度

(五)直通车优化

A:修改推广图片、更改推广标题,提高点

2月的点击率

3月点击率

4月点击率

B:优化关键词

从魔方中选取行业热词、转化词以及部分长尾词。每天跟进删除部分无展现、点击率低、无转化的关键词。首先我们把转化率低甚至长期都没有转化的关键词删掉,把泛词的排名基本稳定在第一页,质量得分都在9分10分,大大增加流量在主推款上面,前期引流较好。

(直通车优化前)

(直通车优化后)

(店铺UV,没有那种大起大落,基本保持着比较稳定的增长)

四、总体整合效果

2014年1月至2014年4月,直通车月花费增加了3000元,销售额从1月的9万元,增加到4月份的18万元,5月销售额预计25万元。销售该品牌的天猫店铺,总计有4家,经过我们的操作,该天猫店小数额占据品牌全网销售额70%左右。