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“我们不卖宝贝,只卖品牌”明星店铺要发力了

前言

纵观淘宝这几年的变化,随着流量的日益增长,不断开拓流量的入口,以更加方便快捷的方式促成购买成交。从站内到站外,从pc端到无线端,从产品到文化。对于一个商人而言,你又是否已经嗅探到2014年淘宝的发展趋势。或则你会说,2014,玩的是无线端,玩的是个性化搜索,玩的是钻展。但是现在,还要添加新的热点:钻展明星店铺。

对于店铺品牌化的过程,就是利用广告持久的投放,多渠道的曝光,宝贝质量的认可,最终形成品牌的的数据沉淀,强化用户品牌记忆与搜索习惯,完成卖产品到卖品牌的转变。对于品牌价值的推广上,更多营销手段的体现便是“明星店铺”

直通车明星店铺

定义:明星店铺是淘宝直通车推广的一种形式。在pc端,当买家输入店铺名、品牌相关词进行搜索时,明星店铺的推广信息就会展现在搜索结果页的最上方;在无线端搜索店铺名、品牌相关词,也一样会出现相对应的明星店铺的图片,另外还会有两个筛选,综合排序与销量优先。结合店铺落地页的大海报,与明星店铺的文案互相呼应。

优势:

1. 位置在搜索结果页最上方,占据黄金的推广位置,投资回报更高;

2. 可以自定义店铺推广文字链,创意的形式相对普通推广更丰富;

3. 系统智能化店铺关键词匹配模式,目标用户定位更精准;

4. 淘宝官方认证,足够高大上

局限性:

1、明星店铺的地域和时段投放,均默认为全部投放,不能进行进一步的优化与投放;

2、目前所有明星店铺的关键词和出价都是系统自动确认的,不可以添加更多关键词,也不可以改价;

3、明星店铺的效果取决于品牌的知名度,高知名度的品牌经淘宝官方推荐,更容易受买家的青睐,而且线下品牌众多,没什么名气的品牌基本无人问津,流量缺失,成交效果差;

4,明星店铺可操作的东西基本固定,可操作范围不大,注定了明星店铺的定位只能是个辅助

5,无线端的明星店铺仍然是小部分大卖家的特权,小卖家无线端的明星店铺是一个空缺

这是直通车明星店铺的整体特点,同比与直通车明星店铺,新版本的钻展明星店铺,最大的变化便是体现在明星店铺与钻石展位的结合。

钻展明星店铺

相对直通车明星店铺变化

1, 明星店铺作为搜索型展示广告,接合钻展的展示型广告,形成搜索与展示的的闭环营销

2, 按照钻展,以cpm为的计费方式,减低了推广的成本

3, 保留原有直通车明星店铺的推广方式

那么与之对应的优势点如下:

1, 基础操作的步骤基本不变,但是展示的样式更加多源化,且新添加推广词库的功能,拓展关键词量

2, 完美接入无线端的推广计划的高级设置,时间段和地域投放的设置

3, 钻展实时数据的观测

4, PC端与无线计划将分开设置,支持无线端钻展明星店铺单独设计创意,无线明星店铺不再是大卖家的专利。

5, 明星店铺与钻展的结合,便于店铺活动与宣传的同步展开,提高推广平台的协调性

个人想法

对于店铺品牌化的与钻展明星店铺的下来的发展方向的展望

? 钻展资源位不断的拓展,流量的入口在不断的增多,店铺品牌化宣传与曝光,对比与直通车而言,来得更加的方便。甚至在下来会开放更多的明星店铺多对应的展位

? 基于大数据的DMP与CRM,下来的钻展明星店铺可以针对不同的买家层级,推送不同的营销广告,使得老客户的回购与新客户的购买更加变得容易。

? 钻展多推广类型,将会打破明星店铺以单一图片类型的推广方式。下来有可能会和钻展一样,支持flash与动画等不同展示类型