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你把淘宝客重视起来了吗?

随着直通车和钻石展位的花销越来越大、ROI越来越低,淘宝客这种以成交计费的推广方式引起了掌柜们的高度重视。但是目前还是有很多掌柜仍然不太了解淘宝客,下面我给大家介绍一下淘宝客的重点内容。

一、淘宝客推广方式

淘宝客的推广方式主要有以下几种:网站推广:百度、360、搜狗等;软文推广:社区(微博、网易、天涯贴吧博客)、幽默搞笑文章等;聊天工具推广:QQ群、QQ邮箱、YY语音等;威客网站:猪八戒网等。

二、淘宝客选款

淘宝客的选款其实和买家的心里差不多,首先,关注图片、销量、评分等;其次,宝贝的售价是否适中、佣金比例是否合适也是选择的参考因素;最后,就是宝贝是否有竞争力,例如宝贝的独特性、价格和质量的优势等。

三、淘宝客优势

每一分钱都花在刀刃上:以成交收取佣金的推广形式,可以收获大量的免费展示和宣传效果。

例如某卖家:淘宝客佣金为111.71元,引入付款金额为2272.26元,平均ROI达到了1:20。

四、淘宝客佣金计划

每个店铺在设置佣金计划时都应重视梯度问题,就是将店铺中的宝贝分层推广,分别为低销量宝贝、畅销宝贝、爆款宝贝。

1、低销量宝贝

作为低销量的宝贝应该将利润尽量让给淘宝客,吸引其推广,例如,100元的宝贝,50元的成本,50%的利润,可将佣金设置为40%,甚至是50%,等到此款宝贝有一定的销量了可以将佣金逐渐降低。

2、畅销宝贝

既然已经有一定的销量了,就不用将佣金设置的很高,此时可以参考同行类似款,如果销量差不多,可将佣金设置的比他稍微高一些;如果销量比他低,可将佣金设置的更高一些,例如1.5倍或2倍。总之,设置畅销宝贝的佣金原则就是要比同行更有竞争力。

3、爆款宝贝

作为爆款,本身就已经对淘宝客很有吸引力了,我们要做的就是让淘宝客更容易找到此款宝贝,这时候应该选择有一定搜索热度并且有展现的核心关键词,增加宝贝的曝光机会。

通过各种方式招募到淘宝客之后,要维护好这些淘宝客,建立长期的合作关系,这样才能更好的利用淘宝客这一群体进行宝贝推广,尤其是在店铺上新宝贝时就不用设置高佣金去招募新的淘客了。在淘宝竞争日益激烈的当下,淘宝客已经发展成为一个不得不重视的群体,充分利用它,为自己的店铺带来更大的收益。