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开辟第三方活动9块9包邮的另类玩法

第三方活动相信大家都报过不少,活动价格通常都是5折以下亏本赚吆喝的买卖。如果你的链接卖的是多件套宝贝的话,那这里给你分享一个小技巧,让你参加活动的时候能少亏甚至不亏。

一、初步目标--少亏

举个栗子:

这款浴盐平时是18.88元2瓶一起卖的,6月份整一个月只卖了15瓶,几乎没什么销量。于是我们把这款宝贝拿去报名第三方活动,价格上只能报9.9元包邮,亏本好像是必然的。那怎样才能少亏点呢?经过一番苦思冥想,最终我们想到一个比较抠门的办法:如果以这个链接,报名一瓶浴盐,又能否通过呢?

结果是可以的!这时候9.9元的价格如果我们只卖一瓶浴盐的话,自然亏的就比较少了,这首先达到我们的第一个目的--少亏!为了把准备工作都充分做足,于是我们把标题里面“2瓶装”的字眼删掉,同样,主图里所有显示“2瓶”的图片都去掉,最后综合检查一下整个详情页面,看还有没有什么地方是带有“2瓶装”的信息的,全部都修改好或删除掉。等这一切准备工作都完成后,这时候再参加报名活动,妥妥的。

一般来说,第三方活动平台是不会管你卖几瓶的,一般只会查看店铺的销售记录,当看到这款宝贝平时卖18.88元,现在9.9元包邮,感觉活动力度还是蛮大的,OK坐等排期!

二、最终目标--不亏

宝贝1瓶9.9包邮虽然是亏得比较少,但是实际上还是亏了一点点,这时我们开始有更高的追求,怎样才可以让宝贝不亏钱呢?于是,我们想到了一个更绝的办法:做满减活动!针对这个单品,我们决定做“满2件17元!”的活动噱头。于是有了以下的详情页面:

接下来,我们用手机查探看看这个平台是否有APP软件,发现是有的。既然有手机APP,那一定会有手机端的流量!于是我们赶紧把详情页的海报缩小尺寸,放到一阳指的首焦,加上链接,妥妥的。

让我们看一下活动后的数据可以看出:

1.活动期间共成交了392个用户,成交件数是549,平均每个买家购买了1.4瓶。我们再看一下成交记录的截图,很多买家都一次购买2瓶, 可以说我们这次的单品活动效果还是很明显的,针对活动款式去做多件活动,结果比之前多卖了100多瓶!

2.从数据可以看出,在总成交件数中,无线端成交了236件,占了43%。这说明我们在无线端同步进行活动是十分明智的策略,其带来的效果是非常明显而可观的。

三、小结

相信大家看到这里,都已经明白我们设计的小技巧妙在哪里。假如按照正常套路--日常销售18.88元/2瓶,然后以17元/2瓶去报名活动的话,除非审核人员脑子进水银,不然肯定是通过不了审核的。那我们就采取迂回战术,把这个目标分解成两步,先以1件宝贝售价9.9元去报,再做个单品活动2件17元(本来也有打算做2件18元的,但是由于手机专享价优惠1元,即17.88元/2瓶,所以……)。结果发现这种方法是可行的,宝贝平时18.88元/2件包邮,现在17元/2瓶包邮,实际上就比原来便宜了不到2块钱!后面看到400个买家成交了500多瓶,运费分摊下来是基本是不会亏本的。

从这次活动中可以看出消费者是不会仔细去算你的宝贝实际优惠了多少元,而只会看表面有多便宜。这同时也验证了“消费者要的是占便宜而不是便宜”这句话。有的时候一条直路走不通,我们可以绕着走,最终还是能抵达终点的!