首页 > 淘宝新闻 > > 正文

钻展明星店铺品牌打造

随着线下品牌不断涌入淘宝市场,竞争激烈程度基本达到白热化,很多商家,不管是小有名气的线下品牌,还是对自己产品雄心壮志的想要走淘品牌路线的卖家,对于打造品牌都是心有余而力不足。在淘宝这个大平台,就如大海中一滴水,很容易就被淹没。而现在明星店铺从直通车转移到钻展的调整给予了我们一个重大的转折点,各位又是否知道应该如何抓住明星店铺这根救命稻草呢?

明星店铺到底能帮助我们商家解决什么问题呢?首先我们要知道,目前大小的品牌商家在线上的突围路上都遇到了什么阻力。

一、品牌线上发展的束缚

(一)新品牌(淘品牌)难以打造

目前淘品牌基本上都是那些店铺,最近两三年崛起的淘品牌寥寥无几,新进驻的商家撞得头破血流也无法占据这个蛋糕的一小块。

新品牌主要面临的难题主要是推广成本比较局限;定位风格需要优化调整完善,品牌打造速度很慢。

(二)线下品牌地域性局限

线下很多品牌都存在地域局限性,在本地或者某些区域知名度很高,但是在其他区域基本上听都没有听过。

(三)线下品牌在淘宝知名度不高

线下品牌有非常多,在知名度不足够的情况下进驻淘宝也难逃与“新品牌打造”同样的命运。

二、明星店铺搬家钻展带来的曙光

那么随着明星店铺转到钻展,这部分商家又会有着怎样的机遇呢?

(一)数据可追溯性,快速收集市场反馈

传统品牌策划后投放市场,基本上可以追朔的数据很少,仅能通过收集整体营业额的上升下降来进行判断,并且收益时间很长。相对而言,钻展可以比较短期进行数据收集,通过钻展的数据可以直观了解到目前做的一系列推广手法市场反应效果如何,及时分析数据。

(二)推广成本低

传统品牌测试需要几十万到百万元不等的费用,还需要市场投放费用,对于打造新品牌的小商家来说成本太高,而且收益数据难以追溯。而钻展的推广成本基本上可以做到几毛钱一个点击,明星店铺推广改版后按照展现收费,明星店铺本质上点击率都是比较高的,加上创意的优化,点击成本还能较以前下降的。而明星店铺的投入产出都能去到6以上。

(三)促进钻展收益最大化,品牌影响加速

说到钻展,很多人都觉得钻展的收益比直通车要来的低,但是随着钻展明星店铺的加入,我们可以通过钻展普通推广与钻展明星店铺推广整合推广,两者进行相互影响,形成闭环的效应,通过钻展普通推广计划进行深化消费者的记忆,引导买家搜索店铺品牌,增加品牌搜索展现,也就让我们的品牌在淘宝有一个专属的入口(明星店铺),加快我们品牌打造的脚步。

(四)推广地域可控性

钻展明星店铺能实现地域的投放选择,对于地域受到局限的商家,在明星店铺上还能通过地域的区分进行策略推广,打开其他地域的市场以及品牌知名度。

三、总结

综上所述,我们总结一下钻展明星店铺是如何给正处于新品牌打造、品牌地域受限以及线下品牌线上知名度不高的这些商家带来帮助的:

1、有别于传统品牌策划投放的数据可追溯难,难以及时进行调整,钻展明星店铺可以更快速进行反映数据调整完善;

2、推广成本低,让新品牌商家也能轻松使用;

3、有目的性的引导消费者搜索自己的品牌,加快品牌打造速度;

4、地域的自由投放,让局限地域的品牌有更多的发挥空间。

有了以上钻展和钻展明星店铺的结合,低成本、高效益的品牌打造,品牌打造还有那么困难吗?聪明的你赶紧抓住这个变革的机会吧!