首页 > 淘宝新闻 > > 正文

好点点电器专营店店铺分析

店铺流量分析

从好点点电器在六月份的一个整体流量折线图, 我们可以看到店铺在六月的浏览量除去12~13号的流量猛增以外,无论是浏览量还是访客数其实都并没有很大的起色,每日两三百的浏览量和访客数很明显不能支持一家店铺良好的运作,显而易见的后续需要更大的流量引进这样才有可能给店铺带来整体的提升。 其次流量的构成,对店铺来说也是至关重要,比如一个流量健康的店铺,淘宝搜索及免费流量应该占到店铺流量的大头,然后再是一些付费流量好比直通车和淘宝客之类的。但是我们可以看到好点点电器整一个六月份流量的构成中看到目前店铺所存在的一些问题,首先流量占比最大的我们可以看到是淘宝的站外方面构成的,这当然也跟店铺在12~13号参加的第三方站外活动有关。抛去站外的流量明显可以看出店铺在免费流量,特别是淘宝搜索方面的流量过低。这一方面可能是因为店铺中宝贝的自然排名过低以至于店铺在这一块的流量偏低,同时这也暴露了店铺中宝贝的基础销量应该是偏低的,所以后续直通车方面还应该以提升宝贝的自然排名有目的。

店铺推广效果

在店铺的流量结构中,直通车的付费流量是除去站外活动之外最多的,所以我们也有必要分析一下,付费推广给店铺带来了效果这样也有助于我们明确下一步的直通车付费推广方向。

整个六月月份店铺在直通车上的花费为3063.06元, 反观之直通车为店铺贡献了60万次的展现量和3千多次的点击量,整体的点击率在0.52%左右,平均的点击花费在0.86元/每次。单纯就直通车的这一数据来看,直通车如果只是低价引流那还算是理想的,花费不多,流量也有,PPC也低。但是如果想大范围的增加流量,直通车方面的花费势必是要增加的,而且PPC也不可能维持在0.86左右,因为目前无论是风扇还是饮水机平均点击单价也都在1.2以上,所以前期的“大花费”在所难免。

同时我们也可以看出其实直通车在引流方面在店铺中的比重还是过重的,相较同类目同层级的均值直通车的占比达到了两倍有余,但淘宝搜索自然排名方面的流量引入反而低于均值,所以后续因加强一些自然搜索方面的排名优化。

而且通过于与同类型店铺的对比当中,本店的浏览量明显低于行业的均值,这一点与店铺中直通车的比重过大且自然流量偏少也不无关系。在数据的转化这一项而印证了我们的设想,好点点电器的三天成交笔数,三天收藏量和三天点击转化率是直通车推广的核心数据。 就目前来说好点点电器的转化率还是偏低的,后续作为我们的和众计划会做一些关键词的完善,提高质量得分,降低PPC从而提高ROI。

店铺店装及整体分析

首先是店铺的店装整体来说应该还是可以的,风格也很统一,主推宝贝和主推图片的位子标语以及一些应该有的价格和促销信息都放在了显着位子,同时配以一些优惠券和优惠活动的信息在下方,可以说整体店铺在首页方面的完整度还是很好的。

而量子在首页被访数据方面也很好的印证了这一点,首先首页平均停留时间这一数据作为评估一个首页信息完整度和丰富程度的指标重要性不言而喻,其次首页跳失率只有27.18%更加说明店铺首页的优化程度还是很高的,至少大多数访客都愿意看完它。

宝贝概况

目先直通车主推三款宝贝,一款电风扇两款饮水机,在这里我们就重点分析其中的电风扇这一款。

首先可以说这一款宝贝在所有店铺的宝贝中累计销量是最多的本应该是最具有竞争力的一款宝贝,可是也许是第三方活动不记录月销量又或者是时间太过久远,宝贝目前在月销量这一栏相较其他卖的好的宝贝是有明显的劣势的,好在累积的评价有1000多条也不会特别难看。 其次也就是最主要的详情页,其实宝贝的详情页总体来说还是可以的,该有的信息也都有图片的像素方面也没有问题,唯一可以提高的是既然宝贝现在月销量方面不占优,可以在好评率方面做文章,比如参考其他店铺把一些好评放在详情页里。

总结:

对于一个店铺而言至关重要的无非就是流量和转化这两者,流量是转化的先提同时,转化更多流量能引进的基础,这两者可以说相辅相成。反观之,目前店铺的整体状况,可以说既少流量又缺转化。如果细细分起来可以说有各种各样的原因造成的,但是耽误之急还是流量是关键,从上文的数据中我们可以明显的看出店铺相较同等级同类型店铺浏览量方面少的不是一星半点,而这一切靠直通车的引流是远远不够的。而且长此以往只会令店铺越来越依赖直通车流量,使得整个店铺流量来源处于一个不健康的状态。所以店铺后续应该多关注自然排名方面的优化,多参加一些活动,聚集一些人气,吸引一些回头客,慢慢的把流量这块的不足补回去。 至于,转化方面,直通车可控的无非是一些精准词的力度和整体关键词的把握,更多的时候还需要掌柜对宝贝的把握,对详情页和整店店装方面的一些修改,主图和推广图方面的修饰来共同的把店铺的整体转化提升上去。