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淘宝四大排名步骤之下半部

在上节淘宝四大排名步骤之上半部中,我们讲了前两项,今天我们谈谈后两项。

3.金宇塔第三层:店铺权重比拼

我们在四大相关性里面做到了完美,下架时间和橱窗推荐安排妥当,基本上每到宝贝快下架的时候,我们都会顺利进到前20页以内,前面布局有不合理的地方,就没有这个机会冲进去前20页,前20页这边只是个笼统的说法,根据关键词的竞争度不同,略有差异、比如,关键词竞争度比较大的,呵能下架时候也只能进到前30页至前50页,相反,关键词竞争度比较小的,下架时候呵能很轻松地呵以进到前5页甚至首页。接下来我们讲下,金字塔第三层的比拼:店铺权重影响宝贝排名。

影响宝贝排名。

店铺权重一共是三块内容:卖家服务质量、宝贝人气分、宝贝质量分。这三项都是一个长期积累的过程,我们前面也大概讲了下影响这些内容的基本因素。这里再做简单地补充。影响卖家服务质量的几个因素,DSR评分、违规扣分、纠纷退款、

客服服务质量主营占比等。这边再补充一个重要的点,淘宝在比较店铺权重的时候,通常是拿同类目、同级别的卖家进行比较,举个例子,卖3C数码的店铺只会和3C数码的店铺比较,母婴类目的店铺只会和母婴类的比较;同样,3C数码里面,红心信誉的卖家只会和红心信誉的卖家比较,5钻的和5钻卖家比较,皇冠店铺和皇冠店铺比较。基于这个原理,很多人就明白,为什么信誉到了皇冠以后就做起来非常困难,因为你的竞争对手变了,和皇冠的店铺竞争,肯定要比和钻石信誉和红心信誉要难得多。这也是我们经常看到的,“老鸟”开新店,通常会做得非常好,他们开新店是和新手卖家去比较,经验非常占优势。

宝贝人气分的因素我们前面也有讲到,这边还是把一些问题做个深入的说明。宝贝人气分是决定人气排名的重点,人气分越高,宝贝人气排名越靠前,这里面有个比较重要的因素是销量。

销量里面大家注意三个点,第一个点是一定要破掉零销量,因为我们数据监测发现零销量的宝贝很难排名到前5页去。

我们随机抽取某个时段搜索关键词“连衣裙”综合排名前5页的数据,200多个宝贝,最高销量是15630笔,最低销量是1笔,所以,我们一定要把零销量打破,这个会在后面实战课程里面讲到。

第二点是官方活动销量不计人排名,有的朋友喜欢做活动,报名天天特价、淘金雨、VIP特惠等活动,其实这些活动的销量是不会计人排名的,当然这样做并没有错,只不过从淘宝SE0优化的角度来讲,这样的销量没有用。不过,虽然活动销量不计人排名,但是,活动后面带来的好评率、动态评分这些影响卖家服务质量的因素会计算进来,所以,要慎重考虑报名活动,当然,也要选择最佳的活动时机,以达到最佳效果。

第三点是销量增长,宝贝人气分里面销量增长是非常重要的一个因素,其中包括7天增长和30天增长。我经常给我们学员讲,一个宝贝上架以后的第一个月是至关重要的,淘宝会给你很多流量来考验你,比如,第一次下架的时候你店铺会来80个UV,你成交多少单,收藏多少这些数据都会计入淘宝系统,它会根据这些数据来判断到底下个下架周期应该分配更多的流量给你还是分配少点流量给你或者不给你流量。所以,大家要理解清楚销量增长的含义,很多时候上完活动会发现店铺流量急剧下降,就是因为销量增长跟不上步伐,排名掉了很多。

宝贝质量分主要是宝贝是否影响到买家的购物体验,包括主图“牛皮癖”详情页顶部关联链接,这些都会影响到宝贝质量分。例如有个宝贝,打开以后先是3个搭配套餐,然后加了8个宝贝关联营销,整整滚动鼠标5次才看到宝贝具体描述页面,这个就会影响买家购物体验,影响宝贝质量分,进而影响宝贝排名。

4.金宇塔顶端:增加首页排名时间

上面的工作做到位,我们的宝贝在下架的时候进首页不是件很难的事情,难得是增加在首页排名的时间,也就是店铺权重要高出其他同行业同类目的卖家。想要达到这一点就必须各方面服务都做到位,待最重要的是培养一个性价比最高的流量款宝贝。我们见到很多店铺权重比较高的店铺,某些关键词至可以在首页待1天到2天,竞争小的关键词至可以一周都排名在首页。而带动店铺权重的通常都是一个性价比非常高的流量款,这个款通常也是店铺的爆款,它能带来大量的收藏,提高店铺整体转化率,做好售后还能极大的提高动态评分,这也是为什么我们一直讲店铺要有一个流量爆款。因为这个款不仅仅给你带来流量,更多的时候会提升你的店铺权重,其他宝贝也因此而受益匪浅。所以,做生意,不一定是每件商品都要赚钱的。考虑到整店发展放弃一部分利润也未尝不可。