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打破常规,关键词还可以这样设

作为刚接触直通车的小白,一直谨记添加关键词要符合宝贝类目属性,这样可以引入精准流量,避免不必要的花费,精准流量转化成交的可能性也比较高。但是在操作账户的过程中,发现了一些问题,相关性低的关键词居然有成交,成交甚至超过相关性高的词。那么添加关键词是不是一定要严格遵守那一套?有没有其他的方法也能达到意想不到的效果呢?还是说这些背后其实还有其他的什么联系?

接下来就分享一下我发现的问题,与大家共同探讨。

【探讨】

这个店铺的主营产品:壁纸,成交款集中在一款素色壁纸,以下是这款素色壁纸的宝贝参数以及最近7天的关键词成交排行:

看了上面两张图,相信大家已经发现了问题。

宝贝参数里写明这款墙纸是“非自粘”的,而从最近7天的成交情况,成交量最多的两个关键词是:墙纸自粘客厅,墙纸自粘,此外,自粘墙纸加厚客厅,防水墙纸壁纸自粘这两个词也成交了3笔,这几个词都有一个共同的元素,“自粘”。自粘和非自粘是完全相反的两种诉求。按道理来说,这些词“点击率”可能会很高,但是“转化率”能击败词库里面几十个精确词,成为第一第二是完全出乎我意料的。

当开始成交一两笔的时候,觉得是巧合,但是当这几个词连续成交后,这就不是巧合了,必然有某种关系在里面。于是我去详细了解了“自粘壁纸”的特性,总结来说,自粘壁纸的特性是质量一般,价格相对便宜很多,可以自己动手,不需要额外花钱请施工队。这样的壁纸装修一般适合短住,暂住的房子装修,不适合长期住房。而本店铺的这款素色墙纸风格百搭简约,性价比高,而且只要目的地在江浙沪内,会有施工队免费上门服务。那同样的价格,可以买到更佳的质量和施工队的免费服务岂不是更好!

了解了这一层,我们就可以猜想到客户的需求转变过程了。

所以,这个店铺的案例给了我们一个启示,从客户搜索的关键词去意会其更根本的需求,从而去设置符合需求的关键词。

【举例】

比如客户搜索“乳状 洗面奶”,说明搜索这个产品的买家是干性皮肤,需要温和不伤肤的洁面用品,而精油皂和普通肥皂的差别就是滋润,温和不刺激,可以用来洁面,护发等。但是知道精油皂的人毕竟不多,大部分人搜索的都会是洗面奶。于是,推广精油皂时,可适当加入“温和 洗面奶”,“抗敏感 洗面奶“等类型关键词,也许会带来不错的成交哦。

又比如,客户搜索“空调”,会出现很多“水风扇”的宝贝图片,因为这两个是可以互相替代的,水风扇很凉快,也不会像空调那么干燥,如果产品足够好,客户会转而选择“水风扇”的。

【小结】

添加关键词不是只有那一个套路,那是方法,但是只要了解本质,方法可以有很多种,所以在设关键词的时候要充分理解自己的产品和作用,同时去站在客户角度思考,那么你一定能做好直通车的引流和转化。

当然,不只是设关键词这一环节有这样的现象,我相信在推广的其他环节,那些久经沙场的大神们,肯定各有各巧妙的招式。总之,思维不要局限,不要太循规蹈矩,那么在开车路上,你一定会有你的新发现。