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类目排名的属性详细分析

关于宝贝属性的讲解,我们在前几章淘宝开店课程里面提到过属性相关的内容,类目排名里面最重要的一个因素就是属性筛选,这个也是我们要重点去分析的一个因素。

淘宝类目排名里面会优先推荐买家最喜欢属性的宝贝,举个简单的例子,比如,我们上面的女装T恤类目里面衣服的“板型”这个属性里分别有“修身、宽松、直筒、假两件、两件套”,又如,进来100个买家,其中有50个人买了“修身”的版型,30个人买了“宽松”的版型,10个人买了“直筒”的版型,6个人买了假两件,4个人买了“两件套”的版型。那么这几个版型的购买占比分别就是修身占50%,宽松占30%,直筒占10%,假两件占6%,两件套占4%。

淘宝系统会根据这个数据的反馈,来分布类目宝贝占比,排名结果的宝贝也会按照这个比例来分配,修身型的宝贝占总宝贝数的50%,宽松型的宝贝占总宝贝数的30%,直筒型的宝贝占总宝贝数的10%, 假两件的宝贝占宝贝总数的6%,两件套的宝贝占宝贝总数的4%。

实际上,我们通过检测发现,女装T恤类目排名前10页的宝贝,几乎90%的版型属性都是修身型和宽松型。而且,我们如果做属性优化,实际是应该在前期选款时就要做的事情,这边就用到我们第二个神器:生e经。

生e经在淘宝官方可以订购到的,到卖家中心直接捜索“生e经”就可以找到。

另外,补充一个内容,大家要善于利用卖家中心顶部的捜索框,这里面可以获得很多知识,基本涵盖了淘宝所有的知识,各种人口都能找到。比如,我们书里面经常提到新品这个概念,不懂什么是新品我们捜索一下。

捜索以后会直接给出我们很多新品的概念以及如何发布新品宝贝,所以,这个地方是大家了解淘宝知识的一个好地方,如果你看到很多很多淘宝术语不是很懂的,可以到这里搜索一下,会有非常系统的介绍。

大家也可以去试着捜索下“搜索降权”,也会找到很多问题的答案,好了,返回来看我们的生e经。

找到生e经以后大家可以先订购加强版的,当然你也可以直接订购专业版,反正我的专业版每年都要订购的,这是一个优化一直要用到的工具,如果不是很拮据,建议订购这个软件。我们先来直接看刚才分析的“女装T恤类目”里面的版型属性数据。

打开生e经,找到顶部导航的“行业分析”,在行业分析里面找到我们要分析的类目“女装T恤”,当然如果你订购的是加强版,只能看到你自己订购的那个类目。

进入到服装类目里面,我们找到女装T恤行业,打开T恤行业数据,我们看到有很多数据可以供我们来研究分析,我们打开“属性成交量”分布,找到里面的版型分布数据。

我们可以看到版型成交量从高到低依次是修身、宽松、直筒、假两件、两件套,这个数据直接反映了买家最喜欢的宝贝版型排行榜,一方面,我们做选款的时候珂以从这里人手,另一方面,我们做属性优化呵以迎合买家来选择。当然,这里面要补充三点,具体如下:

1、宝贝所有的属性都要填写完整,虽然我只是举了一个属性的例子,剩下我们宝贝所有的属性都要去填写而且要填满,只有属性填满才能最大程度的获得类目流量。

有很多宝贝的属性就是一个没有填满的情况,通常这部分很多卖家都会忽略掉,这个也是因为供货商的缘故,很多供货商的数据包都不完整,拿过来以后都比较乱,属性要么是不填满要么是错的,这个都要我们自己认真整理过以后再去上架。

2.宝贝属性的填写一定是在上架之前尽量填好的,不要上架以后去改来改去,容易被淘宝判定为换宝贝,这是比较危险的事情。尤其是一些主要属性,比如品牌,直接从安踏换成阿迪达斯;比如衣长,从中长款换成短款;比如面料,从纯棉换成PU。这些重要的属性不要上架以后轻易去改变,很容易被误判换宝贝,这样我们就得不偿失了,一定要记住。

3.优化属性更多的工作是选款的时候完成的,而不是为了优化而优化,自己宝贝本来不是这个属性的,也写这个属性,这样不仅仅不会带来意向客户,而且还有可能被淘宝处罚。

例如有的朋友看到常规袖卖的很好,自己的宝贝明明是蝙蝠袖的属性硬要写个常规袖,那这个麻烦就来了,可能淘宝系统不一定逮到你,但是买家进来是想看到常规袖的宝贝,结果你给他的实际是一款蝙蝠袖的宝贝,这个转化率就大大降低了,搞不好还会被投诉。

更有甚者,看到别人品牌类目展现很好,就直接把自己宝贝填写别人的品牌,这样被淘宝系统抓到,或者被别人举报,直接就扣分降权了,2014年是淘宝抓假货最严格的一年,所以大家一定不要仅仅是为了优化而优化,一定在选择适合自己的属性的基础上,适度优化。