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淘宝店铺为什么要进行促销?

促销的目的是引起买家的注意和兴趣,激发买家的需求和欲望,促使买家产生购买行为。在购买力充足的情况下,购买欲望直接影响购买的行为,在购买欲望的形成中,外来刺激也就是促销手段,起着很重要的导向作用。通过合理的促销手段,不仅可以使买家产生新的购买欲望,影响购买欲望的大小,而且还可以指导买家购买欲望的实现方向。具体表现为以下的几个作用:

提供情报

提供情报是买卖双方互相提供的,一方面,卖家通过促销司以让相关商品的有关特点和优点的情报传递给买家,从而引起买家的关注,达到扩大甘印,的口的;另一方面,买家通过对促销的参与,把有关商品在市场的反应情况回馈给卖家,使卖家可以更清楚了解市场的需求状况。

刺激需求

卖家通过合理的促销手段,不仅可以介绍商品,诱导需求,还可以创造需求,增加商品的销量。另外,当所销售的商品市场占有率下降时,合理的促销活动还可以使需求得到某种程度的恢复提高。

突出重点

市场是一个充分竞争的市场,同行之间的区别很细微,通过促销活动,可以宣传自己的网店和商品能给买家带来的利益,加深买家对自己网店的了解,从而发展成为忠实买家。

稳定销售

淘宝网店的销量在激烈的竞争中,可能波动性较大,这是淘宝网店的市场地位不稳定而引起的。通过促销,可以让更多的买家对网店和销售的商品产生好感,从而达到稳定销售的目的。