首页 > 淘宝新闻 > > 正文

淘宝中的真相、雷区以及不可复制

做淘宝,已经过了人傻钱多野蛮生长的时代。想成为神店被人膜拜你要么有得天独厚的资源要么就要比别人多动十倍的脑子。所以你会发现,前文提到的案例中似乎没有两家是同样的玩法,即便是单品和爆款,运营起来也是千差万别。

我们无意于讨论这些店铺能还能神多久,但是确有必要将背后的真相和不能踩的雷区挖出来给你看。即便他们是那么不受人待见。

揭伤疤:这些痛你懂吗?

当我们带着又崇拜又好奇的心情走进这些闪闪发光的故事,就会发现总有一些不足为外人道的事实,有请身处其中的人来谈谈。

操盘手W:首先必须强调一点,这样的神级店铺通常是不请或者说不需要请操盘手的。擦边球打不好,就如同搬起了石头砸自己脚,君不见五皇冠店精衣求精售假货遭牢狱之灾,连柠檬绿茶这样的大咖也陷入这个漩涡。身边有卖货的朋友现在在创品牌,跟国际大牌擦边的,但是天猫不让进,因为现在已经有排他性了。什么会害死一个神店?首先是产品以次充好,比如一款表明羽绒含量50%,实际上却只有35%,把消费者当傻子忽悠;第二就是价格的失控,如果一款产品在FOB的价格是80元,行业内的默契零售价是299元,如果有一家将价格下调至199元,就会有第二家第三家,直到最后把东西做烂。想做神店?先看看自己能搞到什么货。

卖家S:最重要是掌柜能独当一面,靠的是独特的品味,强大的个人魅力,对货品挑选的眼光和质量的把控能力强是基础。这也就决定了一家店铺的调性,目前我们看到的这些神店,不外乎几种玩法:粉丝经济;极致的产品体验;凡人不可企及的逼格。例如NANA家靠产品本身和上游供应链资源积累的大量的粉丝,而像辣胖、狼宝这种,店主本身就是网络红人,拥有一票脑残粉,有粉丝就意味着流量和转化,在淘宝付费流量如此昂贵的情况下,靠的就是这些粉丝流量。想做神店?先问问自己能揽多少粉丝。

观察师G:对货的认识,对买家的认识以及对电商的认识都很考验神店的运营者。神店背后的逻辑大抵是人群论和单品的胜利,就像凡客,绕了一圈又回到原点专注做好衬衣这个产品,做行业的成本价,然后将产品做到极致,这与小米的玩法非常契合。对于初创店铺来说不存在什么蓝海,拿货卖货即可。玩不起天猫就别玩,不然怎么死的都不知道。

真相帝:一切神店逻辑都是纸老虎。

电子商务发展到今天,我们见证过一夜暴富的卖家例子,也看到早年的卖家纷纷标榜品牌攻城略地。而对于大多数中小卖家来说,拿货卖货是进入淘宝时首选的方法,以期用最少的资本获取最大限度的回报。相比之下,品牌像是一场阵地战,需要内功和坚守,而卖货更多时候是运动战游击战,需要更敏锐的市场感知力。

面对越来越多样化的市场需求和越来越激烈的竞争环境,很多卖家会在进入之前反复问自己或者向前辈求教:现在开C店还有戏吗?这也反映出卖货人的焦虑,不论是已经成名的卖货偶像还是新进入的菜鸟玩家。

与这些故事的主人公聊过才发现,神话的诞生并没有想象中那样波澜壮阔,而大多只是顺势而为的选择,甚至带着很多运气的成分。没有既定的模式,没有非A即B的套路,秒杀、爆款、走量,不按常理出牌。所以,在这里别谈逻辑,成功没有逻辑。

不是所有的屌丝都能逆袭,不是所以逆袭的都能成神。所谓神店不过是因为那些非常规的流量渠道,比如最常见的粉丝流量,而普通人要想拥有自己的粉丝,那将是一个何其漫长的过程,不要跟随那些一夜暴富的店铺神话,关键是捋清自己的产品,再来谈idea、谈模式,捕捉行业的灰色地带,踩着雷区前进,暂时也许可以玩得风生水起,但究竟是过把瘾就死,还是持续的过瘾其实从一开始就见分晓。