首页 > 淘宝新闻 > > 正文

调整高峰期宝贝上下架时间

上章讲的宝贝下架安排应该是很多卖家都在做的事情,不怪大家,因为基本所有的上下架软件视频教学都会教大家放在流量高峰期去抢下架时间流量,确实也很有道理,流量高峰期嘛,来的人多,自己分到的流量就多,其实这个问题忽略了一点,就是因为这些视频、软件的影响,高峰期上架的宝贝也非常多,竞争就比较激烈了。

而且,这里有个特别重要的点,如果我们的宝贝人气和店铺权重都比较低的话,我们宝贝就算快下架也是排不进淘宝首页的,所以,我们要做的一个工作是,为我们自己的新手宝贝选择一个合适的切入点,避开那些销量比我们好,人气值比我们高,店铺权重比我们高的宝贝。这样我们把宝贝核心关键词的人气宝贝排名的下架时间做一个表格出来,具体操作步骤如下。

第一步:捜索宝贝的意向关键词,找到人气宝贝排名

这个意向关键词,大家也可以理解成我们搜词的时候个基词,比如,我们之前用的是“碎花连衣裙”,就还用“碎花连衣裙”举例子,记得布局主推款宝贝的下架时间一定是要分阶段操作,第一阶段,我们捜索的关键词是和我们宝贝最相关的词,比如第一阶段我们捜索“碎花连衣裙”;第二阶段,我们搜索的关键词是我们宝贝的主关键词,比如我们第二阶段捜索“连衣裙”。

有人会问怎么样来区分宝贝的第一阶段和第二阶段呢?这边我们也简单给大家一个方法,第一阶段就是我们宝贝零销量起步到捜索意向关键词(比如上面的碎花连衣裙)我们宝贝能排到人气宝贝第一页,第二阶段就是我们宝贝搜索主关键词(比如刚才的连衣裙)能排名到人气宝贝前2页的时候开始。当然这个具体人气排名多少页,要看你的宝贝的竞争度。

这边有人会问,为什么非要按照淘宝人气排名啊,销量排名不行吗?销量高的宝贝竞争度也非常高啊,这个问题还是要回归到第3章综合宝贝排名的问题,人气宝贝的人气分和店铺权重要好的话,通常在下架的时候进首页的概率特别高,这些才是我们宝贝强有力的竞争对手而销量高的宝贝,他的人气分就不一定高了。所以要去分析人气宝贝的下架。

第二步:提取人气排名每个宝贝的下架时间

这个就要用到我们之前给大家说的几个淘宝工具网站,比如,淘诊断、淘大客以及淘小鹿这些都可以查询单个宝贝下架时间,不过,目前都不支持批量查询,我们相信在未来的日子,肯定会实现这个功能的,我们把人气宝贝排名第一页的宝贝下架时间都查出来,并且按照星期几分好整理,横轴是一周7天,这个也是根据之前的宝贝上架周期是7天处理的。纵轴是从早晨8点到晚上1点,中间的7个小时没有写,因为这个时间段,大家都在休息,基本都不会在线,你的宝贝安排到这个时间去下架是没有意义的,就算给你排名到第一页,到你店里的人也不会很多。

我们来分析下可以看到,在周三下架的人气宝贝最少只有三个,那我们如果选择让自己的主推款宝贝在周三这天下架,竞争会非常少,周三的下午13点一过,13点之前的两个人气宝贝就会掉出去排名的第一页,从13点一直到晚上12点,只有一个人气宝贝下架,这就是我们的一个最佳切入点,我们把宝贝安排到周三的晚上11点下架,只要我们的宝贝内功做得够好,我们就能在这一天冲进去淘宝首页,权重做起来,甚至可以在下午13点到晚上23点这段时间一直排名在首页。我们有学员是做童装店铺的,晚上11点下架的一个宝贝,中午12点很多关键词都排名到了首页的位置,上午10点已经出现在类目排名的首页,整整待了一天,当天的流量是3000多UV,遗憾的是宝贝详情页内功不够,转化率只有0.5%成交了15单。所以一个好的下架切入点,对于我们店铺培养的主推款来讲是非常重要的。

上面讲的手动做下架时间是比较辛苦的,大家可以用淘灯塔市场分析精灵试下看看,精灵批量査询出来的结果,和我们手动做的表格位置反了,纵轴是星期,横轴是时间,不过还是挺方便理解的。如果有类似更好的软件,我们也会推荐给大家使用,软件不是重点,重点是搞明白原理,我们为什么这样布局,以及什么时候更换操作手法,这些是要大家掌握的东西。

补充一点,比如,我们的宝贝原先是周四下架的,今天是周一,我们用软件调整下架时间调整到周三下架,那这里面大家要注意,这个周三你是没有下架流量的,只有到下个星期三,你才有下架流量,因为到这个周三,工具才帮你调整了上架时间。所以有朋友会问,我已经调整好下架时间了,为什么到周三的时候没有排名靠前呢?这个就是周期还没有到的缘故,其实到下个周三你的下架时间才开始生效,补充这个点,算是给大家扫盲吧。